Zavere i znaci za dobro trgovanje na pijaci ili u prodavnici. Forex metode trgovanja
Prodaja je jedna od najkontroverznijih i najperspektivnijih profesija na svijetu. Prodaju obavljaju ljudi, kako bez visokog obrazovanja tako i sa tri stručne spreme i akademskom diplomom. Prodaju obavljaju prodavci iza pulta i menadžeri velikih kompanija u velikim, prostranim kancelarijama.
Mnogi ljudi vole da prodaju, a mnogi mrze to da rade. Ali prodaja vam može pomoći da uvijek imate zanimljiv posao, izdašne bonuse za svoj trud i mogućnosti za samorazvoj koje nećete dobiti ni u jednoj drugoj profesiji.
Prodavci se ne rađaju svaki čovjek, muškarac ili žena, mladi ili stari, sa ekonomskim ili tehničkim obrazovanjem, mogu naučiti prodavati.
Evo 17 pravila uspjeha koja će vam pomoći da naučite kako prodavati:
1. Postavite sebi cilj.
Dok sebi ne kažete sljedeće fraze, ne iznesete svoju namjeru i ne vjerujete u svoje sposobnosti, nećete biti uspješni u prodaji. Fraze za samomotivaciju za obuku prodaje:
- „Da, želim da naučim kako da prodajem!“
- „Važno mi je da naučim da prodajem!“
- “Preuzimam odgovornost za svoj razvoj i svoje uspjehe”
“Obećavam sebi da ću postići svoje ciljeve”
2. Zamislite budućnost.
Zamislite sebe za godinu dana, znate savršeno prodati i zaraditi nekoliko puta više nego sada. Zamislite šta biste željeli postići za godinu dana, šta kupiti, gdje otići, gdje živjeti. Zamislite sve na takav način da to želite postići. Da li ti je ovo zaista potrebno? Zašto ćeš naučiti prodavati? Vrijedi toga! Onda samo naprijed!
Razmislite šta najbolje radite kada komunicirate s ljudima. Šta vam je najteže? Svaki dan birajte jednu od svojih prednosti i jednu od svojih slabosti i postavite sebi ciljeve kako biste ih učinili sve jačim i jačim. Ojačajte ono što je dato i zategnite ono što je slabo. Na primjer, ako vam je teško raditi sa prigovorima klijenata, posvetite vrijeme tome svaki dan (zapišite najvažnije i potražite informacije kako da odgovorite na njih, kako biste uvijek imali uvjerljive odgovore na “ Skupo”, „Razmisliću”, „Samo tražim”, „Ne treba mi ništa”, „Nisi me ubedio” itd.)
4. Proučite svoj proizvod i proizvode konkurenata.
Saznajte sve o svom proizvodu, pitajte kupce šta im se posebno sviđa i zašto kupuju. S čim ste ga uporedili kada ste ga odabrali? Uskoro ćete postati stručnjak i bićete konsultovani.
5. Gledajte druge prodavce.
Obratite pažnju šta vam se sviđa u ponašanju drugih prodavaca i pokušajte da uradite isto. Najzanimljivija otkrića uključuju arsenal vašeg prodavača. Pogledaj greške drugih ljudi. Razmislite o tome kako biste mogli drugačije uslužiti kupca.
6. Pitajte kupce za savjet.
Nikada se ne svađajte sa kupcem. Bolje je saznati zašto tako razmišlja, šta će savjetovati, šta misli da je bolje u ovoj ili onoj situaciji. Ako je Kupac odbio kupovinu, pitajte da li vam može dati savjet za budućnost kao prodavača.
7. Pronađite mentora.
8. Čitajte 2 knjige o prodaji mjesečno.
Da. Dve knjige mesečno. Sve već znate, u njima nema ničeg novog. Prodajne knjige su za početnike. Upravo zato što tako razmišljate sada imate takve rezultate. Potražite dijamante, nemojte ponovo izmišljati točak. Preuzmite materijale iz knjige “111 savjeta prodavačima kako postati bolji prodavač” (link na Google Drive).
9. Analizirajte svoj rad.
Na kraju svakog dana zapitajte se šta ste tog dana postigli najbolje, a šta najgore u prodaji. Analizirajte svoj rad i izvucite zaključke. Nema zaključaka - nema razvoja.
10. Radite za budućnost.
Radite svoj posao 10% bolje nego što se od vas traži. I za godinu dana ćete dobiti 50% više nego što ste očekivali. Da biste primili, prvo morate investirati.
11. Pokažite upornost, samopouzdanje i strpljenje.
Pokušajte da pomognete osobi što je više moguće u trenutku komunikacije sa kupcem, to je za vas najvažnija osoba na svetu. Saslušajte, pojasnite, pokažite samopouzdanje i želju da pomognete. Uzmite onoliko vremena koliko vam je potrebno. Možda vam se čini da ovaj kupac nikada neće kupiti, ali ako analizirate 100 vaših kupaca, vidjet ćete da su upravo zahvaljujući vašoj pažnji obavili najveće kupovine, a niste uvijek mogli zamisliti da će toliko kupiti od vas.
12. Stvorite lojalne kupce.
Razmislite unaprijed, ponudite nešto o čemu će kupac razmišljati samo sutra, pomozite mu da vidi budućnost, iskoristi nove mogućnosti i riješi se problema. Uključite lični dodir, šarm i pozovite kupce da se vrate po još. Razmijenite kontakte sa kupcima, prodajte prijateljima i prijateljima njihovih prijatelja.
13. Budite dobar slušalac.
Postavljajte pitanja, pitajte više, a manje pričajte. Uspješni prodavci znaju natjerati klijenta da kaže sve o sebi, pa čak i prodati sebi ono što ste htjeli da mu kažete. Naučite da budete dvostruko pažljivi slušaoci na telefonu, svakako razvijte svoje prodajne vještine na telefonu!
14. Nikad ne odustaj.
Neuspjeha će uvijek biti. Uživajte u njima - oni vas razvijaju. Čemu vas je naučio ovaj neuspjeh? Šta ćete učiniti drugačije sljedeći put?
15. Pohađajte obuku prodaje.
Svaki prodajni trening daje vam istu količinu iskustva i prakse koju steknete za pola godine uspješnog prodajnog rada. Treninzi vas trenutno razvijaju, treninzi vam štede vrijeme, treninzi vam pomažu da poboljšate ono što vam je teško razviti u sebi bez drugih ljudi. Pohađajte sve obuke koje možete pohađati u kompaniji, a ako ih nema, onda idite na dobar otvoreni trening u svom gradu. Investirajte u sebe, ova investicija se najbrže isplati! Ovo je kvaliteta vašeg života!
16. Kreirajte svoje okruženje.
Povežite se više s ljudima koji vjeruju u vas, podržavaju vas i inspiriraju.
17. Uvijek nastavite sa svojim razvojem.
Život je pokretne stepenice - koje se spuštaju, čim prestanete da se razvijate, biće mnogo iskušenja da trošite snagu, vreme i energiju. Misli o budućnosti. Žive u trenutku. Prodajte sa zadovoljstvom. Budite iskreni. Uz vašu pomoć svakim danom na svijetu ima sve više radosnih i zadovoljnih ljudi! Kupac je vaš prijatelj, pokažite brigu, pomozite mu u njegovoj situaciji i on će se vraćati iznova i iznova.
Odlučili ste da poboljšate nivo prodaje?
Pitajte svog menadžera da li vaša kompanija planira obučiti vas i vaše kolege za obuku prodaje u bliskoj budućnosti!
Recite im da je najbrži način da povećate prodaju da pozovete trenera prodaje direktno u svoju kancelariju kako bi on mogao provesti obuku za sve zaposlenike odjela prodaje odjednom!
Vašoj kompaniji možemo ponuditi sljedeću pomoć:
Analiza komercijalnih ponuda i mejlova (da li želite da znate koliko kompetentno i atraktivno izgleda ono što im šaljete?)
Postavite pitanje prodaje!
Osobi koja je daleko od trgovanja na berzi može biti veoma teško da napravi prve korake. Postavljaju se mnoga pitanja, odgovore na njih morate malo po malo skupljati na internetu, osim ako odmah ne pronađete dobar vodič u svijet finansija. Već etablirani trgovac može desetostruko skratiti ovaj put. Ali kako ga pronaći? Ko vas zaista može naučiti kako trgovati na berzi stalno u profitu kako biste redovno povećavali svoj depozit? Neke točke će biti razjašnjene u ovom članku.
Gdje bi početnik u trgovanju trebao početi?
Bombardirani smo Forex reklamama bukvalno svuda - možete ih naći mnogo češće nego ponude brokera za trgovanje fjučersima i dionicama na berzi. Zašto se ovo dešava. Činjenica je da je trgovanje valutnim parovima na međunarodnom tržištu Forex valuta dostupno bukvalno svim ljudima. Može se započeti sa minimalnim iznosom novca. A da biste naučili, novac vam uopće nije potreban - mnogi brokeri nude otvaranje demo računa na neodređeno vrijeme. Na isti način preuzimate platformu za trgovanje i kotacije u njoj su iste kao na stvarnom računu i sve funkcije su potpuno iste, to je samo virtuelni račun, na njemu nema pravog novca. Stoga, ako osoba ne zna kako da trguje na berzi, može se okušati bez straha da će izgubiti svoju ušteđevinu.
Koliko je vremena potrebno za učenje na demo računu i kada preći na pravi?
Iskusni trgovci imaju malo drugačija mišljenja o ovom pitanju. Ali svi savjetuju da se ne zadržavate predugo na demo računu, jer se trgovanje na njemu ipak razlikuje od trgovanja u stvarnom životu. Ne funkcije platforme i ne citati, mnogo je veća razlika između pravog i demo računa - psihološka komponenta. U pravilu nije teško naučiti pravila trgovanja na berzi i naučiti kako koristiti dva ili tri popularna indikatora. Mnogi trgovci početnici gotovo odmah počinju da pokazuju dobre rezultate na demo računu, ali u stvarnom životu počinju gubiti novac. Ne krivite brokera za ovo. Glavna prepreka stabilnoj zaradi je psihološki aspekt. Po svemu sudeći, rad na psihologiji nikada nije završen.
Otvaranje demo računa nas ni na šta ne obavezuje. Stoga, u ovoj fazi ne biste trebali previše razmišljati o odabiru brokera. Ali kasnije ovaj izbor postaje veoma važan. Na Internetu možete pronaći puno savjeta za trgovce početnike, ogroman broj recenzija koje navode glavne točke uvjeta trgovanja različitih brokerskih kompanija. Razlikuju se, na primjer, po veličini početnog depozita. Najdemokratskija ponuda za otvaranje cent računa za 10 dolara. Novac je vrlo stvaran, trgovina se vrši u centima ili čak u delićima centi. Naravno, ovdje ne treba govoriti o značajnom profitu, ali cent račun može postati most prilikom prelaska sa demo računa na pravo trgovanje.
Najbolja tržišta za trgovinu
Kada ste već stekli prvo iskustvo u trgovanju, a grafikoni cijena ne izgledaju kao neshvatljivi skokovi gore-dolje, možete razmišljati o boljoj imovini i pažljivijem izboru brokera i berze. Ozbiljni investitori koji traže najbolje načine za investiranje i povećanje kapitala imaju izbor između tri opcije: trgovanje na ruskom, evropskom i američkom tržištu. Postoje i egzotične opcije: Indija, Azija, Australija. U praksi, malo ljudi ozbiljno razmatra ova tržišta. Razlog leži u volatilnosti, jer što je tržište nestabilnije, isplativije je raditi na njemu. U tom smislu najbolje se smatraju evropsko i američko tržište. Iako je trgovanje dionicama i fjučersima na Moskovskoj berzi također vrlo popularno među domaćim trgovcima. Postoji mnogo posebnih edukativnih materijala o tome gdje početi trgovati na MICEX berzi.
Koji je najbolji način trgovanja?
Izbor je između dionica, robnih fjučersa, opcija ili valutnih parova na Forex tržištu. Bloomberg emituje citate za ogroman broj finansijskih proizvoda. Govorimo o milionskim akcijama. Ne možete a da se ne zbunite kada razmišljate o tome gdje da počnete trgovati na berzi. Da li je realno trgovati svom ponuđenom imovinom? Naravno da ne. Samo da ih pogledate trebat će više od mjesec dana. Forex je jednostavniji u tom smislu, ne suočava trgovca sa tako velikim izborom. Većina brokera podržava mogućnost trgovine nekoliko desetina glavnih valutnih parova. Od njih, do deset sredstava je najpopularnije: EURUSD, GBPUSD, USDCHF, USDJPY, USDCAD, AUDUSD i njihovi krstovi. Po pravilu, osoba koja radi na Forex tržištu uspeva da pogleda glavne parove pre početka trgovanja i odabere one koji najviše obećavaju za tekući dan ili nedelju. Trgovanje dionicama na berzi zahtijeva drugačiji pristup.
Odabir imovine na berzi
Čak i nakon prethodnih savjeta za trgovce početnike o segmentaciji tržišta, lista se ispostavila prilično impresivnom. I opet, nije jasno kako od toga izabrati šta je najbolje trgovati. Ne postoji jasan odgovor na ovo pitanje. Mnogi trgovci uspješno trguju valutnim parovima na Forexu. Ima i onih koji vjeruju da se trgovanje na Forexu ne može porediti sa fjučersima i dionicama, gdje je volatilnost mnogo veća i možete zaraditi mnogo više. Ne smijemo zaboraviti da je visoka volatilnost također mač sa dvije oštrice, ona vam omogućava da dobro zaradite, ali možete i brzo izgubiti sve. Mnogo će ovdje ovisiti o individualnim kvalitetama trgovca: karakteru, vještinama, ličnim preferencijama. Ako ste već odabrali opciju trgovanja koja vam odgovara, ostaje samo da radite na poboljšanju svojih vještina u ovom konkretnom segmentu tržišta. Vjerujte mi, tržište uvijek pruža veliko polje za aktivnosti, a svoje trgovačke rezultate možete poboljšati neograničeno. Za početnike će biti korisno nekoliko savjeta o tome kako postati trgovac - oni su prikupljeni u sljedećem odjeljku.
Neke od sljedećih tajni trgovanja dionicama mogu izgledati elementarne, dok druge mogu izgledati sumnjive, ali sve su zapečaćene sudbinama i gubicima miliona trgovaca. Prije nego što je postao uspješan, svako je išao svojim putem, obično kroz gubitak depozita i lične drame:
- Ne koristite svu svoju ušteđevinu za trgovanje. Uložite u novi posao samo onoliki iznos koji možete izgubiti bez drame ili značajnije štete za porodicu.
- Naučite da mirno prihvatate gubitke, oni ne bi trebali ometati vaš san, baš kao uspješni dani na tržištu.
- Ne razmišljajte o profitu dok trgujete.
- Nemojte se predomisliti tokom procesa nadmetanja. Analizirajte situaciju, donesite odluku koja jasno ocrtava trenutke zatvaranja pozicije, pozitivne i negativne, i ne povlačite se pod pritiskom tržišta.
- Naučite da sami donosite odluke i ne dajte se zavaravati sudovima drugih. Trgovanje je gotovo intimna stvar, morate učiti, ali u procesu učenja morate razviti vlastiti stil trgovanja i vlastitu strategiju.
Ponekad je korisno da učesnik u trgovanju na berzi jednostavno napravi pauzu od trgovanja. Ne očajavajte ako ništa ne uspije i sve trgovine su neisplative. Čini se da je automobil već dobio informaciju, ali nema smisla. Ako se nađete u ovome, napravite pauzu. Zaboravite na profit, ne očekujte ništa od tržišta. Nakon nekog vremena vratit ćete se mirni i uravnoteženi i sve će ići kao po satu. Ovaj savjet će biti posebno koristan za one koji apsolutno ne mogu tolerirati povlačenje. Čim cijena krene u pogrešnom smjeru, živci vam počinju popuštati, posao se odmah zatvara, a bukvalno nakon kratkog vremena cijena ide tamo gdje ste očekivali. Pauza od nekoliko sedmica bit će od neprocjenjive pomoći u takvoj situaciji.
Kada će doći prvi uspjeh?
U početku, trgovanje nikada neće postati vaša glavna aktivnost, čak i ako uživate u procesu. Postoje različita mišljenja o vremenu razvoja, ali svi iskusni i uspješni trgovci govore o godinama. Stoga, ako ste tek došli na berzu, nemojte misliti da vam trgovanje nije dostupno ako još ništa ne ide. Vreme mora da prođe, bez ličnog iskustva, opšte mišljenje je da koliko god da učiš, nećeš postati trgovac. Previše je nijansi u trgovanju koje se ne mogu uočiti u kratkom vremenu. Da li je moguće postati inženjer za šest mjeseci? Trgovanje je profesija koja je jednako složena i zahtijeva vrijeme. Naravno, obučavanjem od strane trgovca koji već duže vrijeme uspješno trguje, vaš vlastiti razvojni proces se može značajno ubrzati. Ali biće potrebno najmanje nekoliko mjeseci da se osjećate samopouzdano na berzi.
Minimum alata i indikatora za početak
Pokušajte da se u početku ne širite na mnogo sredstava i koristite minimum indikatora prilikom trgovanja. Bolje je naučiti koristiti jednu ili dvije od njih, ali ih temeljito proučite. Ovo će biti od veće koristi od skakanja između različitih strategija i različitih alata. Poznati trgovac Alexander Elder, i ne samo on, savjetuje korištenje jednog indikatora iz različitih grupa: jednog oscilatora (na primjer, Stochastic ili MACD), jednog indikatora trenda - Bollingerovih traka ili pokretnih prosjeka i jednog indikatora volumena. Ovo je minimalni set koji je uvijek prisutan na bilo kojoj platformi bilo kojeg brokera. Opšti konsenzus je da čak i sa ovim skupom standardnih indikatora, možete izgraditi mnoge profitabilne strategije u različitim vremenskim okvirima i za različite instrumente. Postoji mnogo informacija o tome kako trgovati na berzi koristeći ove indikatore - ako temeljito proučite rad glavnih, uspjeh u trgovanju neće dugo čekati.
Ako trgujete valutnim parovima, uzmite jedan ili dva para za početak, ne više. Kada je rezultat konstantno pozitivan, možete početi postupno povećavati broj alata. Za one koji trguju dionicama ili robnim fjučersima, savjet je također relevantan: izaberite sredstva iz iste robne grupe koja mogu međusobno korelirati. Dajemo primjer kako trgovati dionicama na berzi koristeći korelaciju između imovine. Ako je u grupi mahunarki jasno poskupljenje svih instrumenata osim soje, ima smisla pripremiti se za prodaju ovog proizvoda – očito je da će i na najmanji nagovještaj silaznoga kretanja u grupi soja biti na prvom mjestu. prvi da pojuri dole.
Sljedećih nekoliko savjeta mogu postati osnova uspješne strategije, jer sami daju vrijedne savjete za otvaranje pozicija. Postoje neki obrasci u ponašanju cijena u zavisnosti od otvaranja tekućeg dana ili zatvaranja prethodnog dana. Na primjer, ako se cijena otvorila, onda će s većim stepenom vjerovatnoće nastaviti da raste. Također se preporučuje otvaranje dugih pozicija ako se cijena konsolidirala iznad jučerašnjeg zatvaranja i obrnuto. Ovo pravilo se, zapravo, odnosi na sve vremenske okvire - ako skalpirate na minute, možete ga prilagoditi i svom trgovanju.
Odabir stila trgovanja i vremenskog okvira
Sada o vremenskim okvirima, ili kako bolje trgovati na berzi i Forex-u - unutardnevno, srednjoročno ili dugoročno. Glavni zadatak trgovca je da napravi profit, drugo je pitanje. Nema potrebe da sebi postavljate očigledno nemoguće ciljeve u nadi da ćete dobiti višak profita. Mnoge početnike zanima pitanje koliko se kamata može „podići“ za sedmicu, mjesec ili godinu. Ne biste se trebali fokusirati na ovo. U prvoj fazi biće veliko postignuće ako naučite da ne gubite novac. Što se tiče postotaka, ovdje nema jasne statistike. Sve zavisi od osobe, strategije, imovine kojom se trguje i mnogih drugih stvari. Poznato je da trgovanje na malim vremenskim okvirima može donijeti veliki profit u procentima, ali je iscrpljujuće, kako fizički tako i psihički. Sedenje po ceo dan pod ekstremnim stresom – koliko će to trajati? Ovaj pristup može biti koristan u kratkom vremenskom periodu, kako bi se, kako kažu trejderi, „ubrzao“ depozit do iznosa sa kojim će u budućnosti biti ugodno trgovati.
Dugoročno, skalpiranje ili kratkoročno trgovanje može dovesti do iscrpljivanja nervnog sistema. Iako postoje ljudi poznati u trgovačkim krugovima RuNeta koji ne mijenjaju ovaj stil trgovanja i primaju vidljivo zadovoljstvo i dobar prihod od toga. Ako ste tek došli u trgovinu i ne znate razliku između trgovca i brokera (trgovac je osoba koja trguje na berzi, a broker je kompanija koja pruža posredničke usluge za trgovce), ne pokušavajte zaključiti više transakcija. Neka to bude jedna transakcija dnevno, ali kvalitetna. Zamislite da ste lovac koji dugo prati svoj plijen. Gledajte, gledajte, čekajte i konačno, u pravom trenutku, „pucajte“ profitabilnu trgovinu. Ovaj stil trgovanja će u početku donijeti zadovoljstvo, a vremenom ćete shvatiti šta vam se najviše sviđa.
Sa većim depozitom, više mogućnosti
Na kraju ćemo govoriti o tome kako postati trgovac i raditi bez učešća brokerskih kompanija. Neki početnici su odmah zainteresirani za takva napredna pitanja. Kako trgovati na berzi bez brokera ako ste trgovac sa vrlo skromnim sredstvima. Morate odmah odlučiti da takva prilika postoji samo za one koji posjeduju prilično veliki kapital. Na kraju krajeva, broker se ne samo bogati na našim gubicima, već i donosi mnogo mogućnosti trgovcima: pruža kotacije i polugu, zahvaljujući kojima trgovac s minimalnim depozitom može sudjelovati u trgovanju. Broker vam daje mogućnost korištenja njegove platforme, već prilagođene osnovnim zahtjevima.
Mnogi optužuju brokerske kompanije da manipulišu kotacijama – na kraju krajeva, sve narudžbe malih trgovaca imaju na dlanu. Sve ovo ima osnovu. Stoga veliki investitori traže priliku za ulazak na međunarodno tržište bez posredovanja brokera. Međutim, početni kapital za trgovanje bez posrednika mora biti najmanje 10.000.000 USD Jasno je da velika većina trgovaca bez učešća brokerske kompanije ne bi imala priliku da učestvuje u trgovanju.
Međutim, morate shvatiti da No Dealing Desk, kako se zove trgovanje bez brokera, ne garantuje da vaši nalozi neće biti pročitani. Zapravo, pravo trgovanje bez brokera dostupno je samo vrlo velikim investitorima koji mogu potrošiti mnogo novca na odgovarajući softver i hardver i imaju milione dolara za direktan ulazak na tržište. Sve ostalo - iznajmljivanje posebnog trgovačkog servera od brokera ili bilo koje druge opcije - ne pruža nikakve posebne privilegije ili prednosti.
U ovom članku želim vam predstaviti nekoliko malih, ali vrlo važnih nijansi koje mogu utjecati na rezultate trgovanja binarnim opcijama. Ako pravilno razumijete i slijedite ove jednostavne savjete, sigurno možete značajno poboljšati svoje rezultate trgovanja binarnim opcijama. Pa, hajde da ne zezamo dugo i da pravimo dugačke uvode, ali da pređemo direktno na stvar...
Prvi savjet glasi ovako: Ako volite trgovati binarnim opcijama na vrlo kratkim vremenskim okvirima, trebali biste se odreći ove loše navike i prijeći na dugoročne trgovine na većim vremenskim okvirima.
Među trgovcima binarnim opcijama postoji zabluda da što je kraći vek opcija, to je lakše kontrolisati situaciju. Ali ovaj osjećaj kontrole je samo iluzija koja nema nikakve veze sa stvarnošću. U praksi je suprotno. Kada trguju binarnim opcijama u kratkim vremenskim periodima, trgovci se suočavaju sa ogromnim brojem haotičnih i teško predvidljivih kretanja cena. Naravno, treba ih izbjegavati, a povećanje životnog vijeka binarne opcije, zajedno s prelaskom na više vremenske okvire, ima za cilj djelomično riješiti ovaj problem. Neki brokeri imaju koristi od toga da radite na kratkim vremenskim okvirima, povećavajući broj trgovina dnevno i samim tim povećavajući šanse za gubitak, jer veliki broj trgovina obično dolazi sa lošom analizom i površnim trgovačkim odlukama. Stoga, trgujte binarnim opcijama na dužim vremenskim okvirima, izbjegavajući kupovinu opcija koje ističu za 5-10 ili čak 15-30 minuta, uzimajući u obzir osnovne faktore prije donošenja odluke o trgovanju.
Sljedeći savjet direktno se tiče trgovanja na vijestima. Trebali biste se suzdržati od trgovanja binarnim opcijama na vijestima, kao i neposredno prije i odmah nakon objave vijesti. Nedavno je nestabilnost tržišta na vijestima značajno porasla i nastavlja rasti. To znači da predviđanje ponašanja cijena u ovom trenutku postaje vrlo teško, gotovo slično igranju igre na sreću, a to dugoročno smanjuje profitabilnost, s obzirom na to koliko brokeri obično plaćaju novca za opcije i, shodno tome, koliki postotak binarnih opcije bi trebale isteći u novcu kako bi trgovanje bilo profitabilno. Uvijek donosite informirane odluke o trgovanju uzimajući u obzir srednjoročne i dugoročne trendove, nema potrebe za žurbom.
Treći savjet odnosi se na upotrebu tehničkih indikatora. Kada trgujete binarnim opcijama, ne biste se trebali previše oslanjati na tehničke indikatore, posebno na indikatore koji zaostaju. Štaviše, finansijska tržišta su u stalnom stanju evolucije, što znači da većina standardnih indikatora razvijenih prije mnogo godina više ne rade kako bi trebali i treba ih optimizirati. Zapamtite da trenutno postoji previše nijansi koje utiču na tržište da bi se sve one formalizirale. Stoga se ne treba oslanjati samo na indikatore. Prilikom trgovanja binarnim opcijama, potrebno je kombinovati tehničku analizu sa fundamentalnom analizom kako biste donijeli informirane odluke.
Iz svega navedenog proizilazi jos jedan trenutak: Nemojte zanemariti osnove kada trgujete binarnim opcijama! Ovo je važna napomena. Kada govorimo o netrgovanju binarnih opcija kratkog vijeka na osnovu tržišne buke, koja obiluje nižim vremenskim okvirima, mislimo i na to da postoje veći/globalni tržišni trendovi (kako tehnički tako i fundamentalni) format), što svakako ne treba zanemariti, inače može dovesti do velikih gubitaka. Drugim riječima, ako kupujete binarne opcije (put ili call, nije bitno), oslanjajući se na srednjoročne i dugoročne trendove i, shodno tome, postavljajući datum isteka opcija na duže vrijeme, prirodno smanjujete stepen uticaja različitih vrsta nasumičnih faktora, čime se povećavaju šanse za uspeh i povećava pouzdanost vaših trgovačkih pozicija. Ali velika većina trgovaca na tržištu binarnih opcija to ne čini samo zato što im nedostaje strpljenja i/ili se plaše da drže otvorene pozicije duže vrijeme. Kao što vidite, korijen problema ovdje je nedovoljna psiho-emocionalna priprema trgovca. Ali ako pređete preko vlastitih strahova i nestrpljenja, dok otkrivate fundamentalnije trendove koji pokreću tržišta u dugoročnim i srednjoročnim trendovima, učinkovitost vaših trgovačkih odluka će se jasno poboljšati, omogućavajući vam da uživate u rastućem postotku binarnih opcija ističe u novcu. Ali ovo je krajnji cilj svakog trgovca binarnim opcijama - osigurati da što više opcija istekne u novcu i donese im profit. Ali mnogi brokeri obraćaju više pažnje na kratkoročno trgovanje, popularizirajući binarne opcije od 60 sekundi. Oni žele da napravite što je više moguće trgovanja, što je u suprotnosti sa trgovanjem zasnovanim na dugoročnim trendovima. Imajte na umu da kako se vremenski period povećava, takozvana tržišna buka postaje sve manja, a ako ovdje dodate fundamentalnu analizu, postotak profitabilnih trgovina će se jasno povećati.
Sljedeća tačka može izgledati čudno ali vaš trgovački kapital treba da bude dovoljan, a ne premali i ne prevelik. Ako trgujete premalim iznosima, iako ste već prilično iskusan trgovac binarnim opcijama, to će biti slično bavljenju demo računom, a uskoro možete izgubiti strpljenje i početi jednostavno „zauzeti tvrđavu“ sa sve većim brojem pozicije, zbog kojih će kvalitet patiti . Ne biste trebali praviti ni prevelike depozite. Potrebno je da izaberete depozit koji je dovoljan da izdrži duboka povlačenja, a takođe i da vam profit od trgovanja znači nešto u materijalnom smislu, primoravajući vas da održavate svoj brend, ne dajući se kockanju, ali i bez prisiljavanja da dobijete veoma nervozan svaki put kada otvorite posao, iz straha od gubitka impresivne količine novca. Ovdje se primjenjuje princip zlatne sredine.
Poslednji savet, o čemu je već bilo riječi u drugim člancima o binarnim opcijama, tiče se bonusa koje nude binarni brokeri. Još jednom ponavljam da ne prihvatate bonus ponude koje mogu izgledati prilično primamljivo. Poenta je da ćete, da biste dobili ovaj (naizgled) značajan bonus, morati da trgujete dovoljno da ga oslobodite. Nećete moći podići novac ako ne ispunite uslove bonusa, tako da će vaš novac biti zamrznut za podizanje. Štaviše, lako možete izgubiti sopstveni kapital u pokušaju da brzo vratite bonus. Budite pametni i uspjeh će vam doći!
Kako uspješno trgovati binarnim opcijama: želite li zaraditi na binarnim opcijama i ne biti među nesretnim trgovcima? 9 vrijednih savjeta zasnovanih na stvarnom iskustvu trgovanja.
U proteklih 5-7 godina tržište binarnih opcija se razvijalo skokovima i granicama, a danas su BO ti koji pružaju mogućnost da se zaradi mnogo u kratkom vremenu. Ali veliki profit dolazi s rizikom gubitka svega, početnici obično ne obraćaju pažnju na to.
Danas ćemo shvatiti isplati li se trgovati binarnim opcijama i kako povećati šanse za uspjeh.
Šta sprečava nove trgovce da zarade novac?
Početnici prave iste greške, one sprečavaju da trgovanje bude profitabilno.
Među najčešćim ističemo: nemaran odnos prema trgovanju (poput igranja u kasinu), nerazumijevanje ključnih razlika između BO i Forex tržišta, nemogućnost odabira pouzdanog brokera, zanemarivanje obuke i proučavanja uslove trgovanja, kao i uslove za izradu bonusa.
Sve ovo zajedno dovodi do razočarenja na tržištu binarnih opcija.
Nudimo vam priliku da izbjegnete ove greške i odmah počnete zarađivati. Naglašavamo da je to moguće samo ako se striktno poštuju sve donje preporuke.
Stručnjaci savjetuju da razmotrite pitanja kao što su:
- odabir brokera;
- proučavanje edukativnih materijala i odabir strategije trgovanja;
- upravljanje novcem, izbor optimalne veličine depozita;
- rad s bonusima, trgovačkim signalima, robotima;
- Dotaknimo se i psihološke komponente.
Uzeto zajedno, ovo će dati odgovor na pitanje kako naučiti trgovati binarnim opcijama.
Uzastopno ćemo analizirati glavne faze na putu do uspjeha, počevši od odabira brokera i završavajući psihologijom. takođe veoma važno.1. Odabir brokera.
- period rada na tržištu - što duže to bolje;
- ugled i kritike, skandali ne bi trebali biti povezani s njegovim imenom;
- prisustvo regulatora, po mogućnosti nekoliko njih;
- iznos isplate za opcije „u novcu“, nije loše ako postoji djelimični povrat na opcije koje su zatvorene „van novca“;
- minimalni depozit i veličina opklade. Što manje, to bolje za početnika, prikladan je broker s depozitom od 5-10 $ i cijenom opcija od 1 $. Pouzdani brokeri binarnih opcija s minimalnim depozitom omogućit će vam da ne riskirate veliki iznos;
- Poželjno je da se obezbijedi demo račun bez dodatnih zahtjeva;
- bonusi su takođe važni, ali ne zaboravite da uzmete u obzir uslove rada.
2. Obuka.
Ako nemate iskustva u trgovanju, onda je preporučljivo strukturirati svoju obuku na sljedeći način:
- proučavanje teorije – šta su binarne opcije, kako rade, po čemu se razlikuju od transakcija na Forex tržištu, itd.;
- odrediti odgovarajući stil trgovanja;
- Vježbajte na demo računu, a zatim na stvarnom računu.
Nepoželjno je ulaziti u teoriju i ne konsolidovati je praksom. U trgovanju gola teorija ne vrijedi gotovo ništa.
Što se tiče materijala za obuku na web stranicama brokera, oni su korisni, ali nemojte očekivati da ćete nakon čitanja nekoliko članaka postati profesionalac. Ovi materijali su prikladni samo za stjecanje opće ideje o tome kako funkcionira tržište, nijansama rada s različitim vrstama binarnih opcija itd.
U principu, ovo je pošteno, u velikoj mjeri zavisi od trgovca. A broker jednostavno stvara uslove za rad i ne stavlja žbice u točkove.
3. Izbor strategije.
Nema smisla sklapati poslove nasumično, uz sreću možete zaraditi nekoliko puta, ali mi smo fokusirani na stabilan rezultat, što znači da su nam potrebna jasna pravila za rad na tržištu.
Prilikom odabira strategije uzmite u obzir sljedeće:
- Forex strategija možda nije prikladna za binarne opcije. Sve je u vezi sa datumom isteka; ovaj parametar jednostavno nedostaje;
- strategije indikatora dobro funkcionišu sa BO, ali s vremenom ćete morati da počnete da optimizujete. Tržište je promjenjivo, pa će prije ili kasnije biti potrebno odabrati nove parametre i testirati strategiju na historiji. Dakle, stalno pratite procenat uspješnih transakcija;
- strategija pod BO treba da daje visok procenat profitabilnih trgovina, poželjno od 60-65%. Uz isplatu od oko 80-90%, potrebno vam je najmanje 60% profitabilnih trgovina da barem ne izgubite novac;
- isključite strategije koje koriste martingale.
Što se tiče vremena koje je najbolje za trgovinu binarnim opcijama, radno vrijeme Evrope i SAD-a je pogodno - volatilnost je maksimalna u ovom vremenskom periodu. Tako da odmah isključujemo strategije koje rade na „mirnom“ tržištu.
4. Radite na demo računu.
Demo račun se koristi za uvježbavanje pravila rada sa trgovinskom strategijom i upoznavanje sa terminalom.Kada radite na demo računu, imajte na umu:
- aplikacije za kupovinu opcija se izvršavaju gotovo trenutno. U stvarnosti, može se izvršiti sa zakašnjenjem od nekoliko sekundi (ova tačka je navedena u korisničkom ugovoru);
- Profitabilno trgovanje binarnim opcijama virtuelnim novcem ne znači da će se isto desiti i na stvarnom računu. Ovdje psihologija dolazi u igru, pogledajmo ovo pitanje malo niže;
- Nije preporučljivo dugo se zadržavati na demo računu. Nećete doživjeti iste emocije kao kada radite sa pravim novcem;
- Kada radite s virtuelnim novcem, pokušajte se držati istih veličina opklada koje planirate trgovati na pravom računu.
Demo račun– posljednji korak prije početka rada sa pravim novcem. Iako ne postoji rizik od gubitka ušteđevine, shvatite ovaj korak ozbiljno.
5. Iznos depozita.
Minimalni iznos depozita treba izračunati na osnovu minimalne stope. Preporučljivo je da u jednoj transakciji rizik ne prelazi 2-3% vašeg kapitala, u izuzetnim slučajevima možete povećati rizik na 5-7%, ali ne više.![](https://i1.wp.com/dnevnyk-uspeha.com/wp-content/uploads/2017/09/ocenivaem-poteri-ot-depozita.jpg)
Na osnovu toga izračunavamo iznos početnog kapitala:
- Pretpostavimo da je minimalni trošak opcije 1 dolar, a račun možete otvoriti od 10 dolara, u kom slučaju će rizik u jednoj trgovini biti 10%, to je neprihvatljivo;
- da bi se rizik održao unutar 2-3% depozita, početni kapital treba da bude 50 dolara i 33,3 dolara, respektivno.
Među pouzdanim BO brokerima postoje kompanije sa minimalnim depozitom od oko 200-250$ i opkladom od 10$. Za njih minimalni depozit u skladu sa MM pravilima kreće se od 300$, pa je u startu bolje izabrati opciju sa manjim depozitom.
I što je najvažnije, za trgovanje se izdvaja samo iznos koji je siguran za gubitak. Ni pod kojim okolnostima ne pokušavajte trgovati pozajmljenim sredstvima.
6. Kako pravilno koristiti bonuse.
Bez obzira na to gdje trgujete binarnim opcijama (što znači koji broker), bit će vam ponuđen bonus program. Tipično, bonus se dodjeljuje na prvi depozit;
Ono što je zajedničko svim vrstama bonusa je da imaju radni zahtjev. Leži u činjenici da morate ostvariti određeni promet na računu kako biste mogli povući bonus tijelo i novac zarađen njime.
Primjer. Recimo da vam je dodeljen bonus od 150$, a poluga da ga iskoristite je 30. To znači da morate kupiti opcije u iznosu od 150$ x 30 = 4.500$. U ovom slučaju se uzimaju u obzir i profitabilne i neprofitabilne transakcije.
Pažljivo pročitajte odredbe i uslove. Neki brokeri blokiraju isplate dok se bonus sredstva u potpunosti ne potroše. Zapamtite - možete odbiti bonus nakon dopune ako uslovi rada nisu zadovoljavajući.
7. Kako pravilno koristiti signale i robote.
Servisi signala za binarne opcije mogu olakšati život, ali mogu dovesti i do gubitka depozita. Sve zavisi od provajdera signala. Ne preporučujemo da se zanosite ovim u početnoj fazi, jer još nemate dovoljno iskustva da razlikujete kvalitetnu ponudu od lažne.
Isto se može reći i za robota za trgovanje binarnim opcijama. Ovo je algoritam koji se povezuje sa vašim brokerskim računom i automatski trguje. Ovo štedi vrijeme i općenito eliminira emocionalni faktor. S druge strane, ne znate koju strategiju robot koristi i drenaža je moguća.
Klasični Forex savjetnici nisu prikladni za BO iz razloga što ih je potrebno instalirati u trgovački terminal, a rad s opcijama najčešće se obavlja samo preko web stranice brokera.
Među prodavačima robota većina su prevaranti - njihov glavni cilj je uvjeriti klijenta da financira račun kod određenog brokera i zaradi novac u sklopu affiliate programa.
8. O ponašanju trgovca.
Sposobnost da se kontrolišete jedan je od najvažnijih uslova za profitabilan rad sa binarnim opcijama. Nijedna strategija trgovanja neće osigurati stabilan profit ako uvijek iznova kršite njena pravila.
Preporučljivo je da počnete usavršavati svoje vještine samokontrole dok radite na demo računu.
Glavni problem početnika je što ne mogu biti mirni u pogledu gubitaka i dobiti. Zaista je teško, ali tako treba pristupiti trgovanju. Ako je statistika o strategiji pozitivna, onda nema potrebe da brinete o gubitnoj trgovini. Oduprite se porivu da se nadoknadite ili uzvratite tržištu.
Ovo je najteža stvar u trgovanju i uspješno trgovanje binarnim opcijama u velikoj mjeri ovisi o tome. Možete tražiti strategiju na specijalizovanim forumima, uštedjeti novac za depozit, ali najteže je kontrolirati se. Niko ne može ovo da uradi osim tebe.
9. O rizicima i izgledima trgovanja BO.
Nije uzalud što se trgovanje binarnim opcijama naziva najrizičnijom vrstom trgovanja. Postoji realna šansa da izgubite sav svoj novac u samo nekoliko minuta, u par klikova mišem. Gore navedene preporuke mogu smanjiti rizik od toga, ali opasnost i dalje ostaje.
Većina novopridošlica dolazi na tržište s jednim ciljem - zaraditi puno za kratko vrijeme, to nije sasvim ispravan stav prema trgovanju. Fokusiranje na profit je, naravno, dobro, ali ovaj put vjerovatno neće biti kratak i lak.
U početnoj fazi, preporučljivo je da depozit ne tretirate kao svoj novac. Nemojte praviti planove za to, pokušajte da zamislite da to nije vaš novac i samo upravljajte njime. Ovo će vas spriječiti da se razočarate u trgovanje ako ne uspijete.
Da biste uspješno trgovali binarnim opcijama, morate imati savršeno razumijevanje osnovnih informacija o njima.
Provjerite ima li praznina u vašem znanju gledajući video:
Zaključak
Da sumiramo sve što je rečeno, uspješno trgovanje binarnim opcijama je moguće, ali to će zahtijevati:
- odaberite pouzdanog brokera;
- odvojite vrijeme za učenje;
- odaberite vozilo i pažljivo ga provjerite na demo računu;
- otvorite pravi račun i radite tačno po pravilima strategije. Ovo je najteža stvar u trgovanju, najčešće je razlog neuspjeha sam trgovac.
Skoro svi novajlije dolaze na iste misli nakon odvoda. Dijelimo naše iskustvo s vama i pozivamo vas da učite iz tuđih grešaka. Samo slijedite naše preporuke, uzmite si vremena, budite oprezni i trgovanje binarnim opcijama će postati profitabilno.
Koristan članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-poštu i primajte nove članke putem e-pošte