Prekomjerna potražnja. Panična potražnja na primjeru donjeg rublja Stvaranje brze potražnje za proizvodima
Hype je jedan od onih faktora koji mogu pomoći u stvaranju uspješnog poslovanja. Pogotovo kada je u pitanju online kupovina. I ne morate daleko tražiti primjere. Možete samo pogledati popularne startupe u posljednje vrijeme. Mnogi od njih su koristili hype kao osnovu. Ali moja priča nije o njima.
Uobičajeni primjeri
Mada, možda, od njih ćemo početi...
Prvo, postoji mnogo web-lokacija sličnih Grouponu koje prodaju jednu uslugu uz veliki popust u jednom danu. I isto tako slični sajtovi na kojima se samo jedan proizvod prodaje sa velikim popustom u jednom danu. Mnogo prije ovih resursa, na Internetu su bile popularne prodajne stranice s popustima. softver. Jednog dana bio je izložen jedan program koji se prodavao sa 50-80% popusta.
Svi ovi projekti u određenoj mjeri koriste prednost nagle potražnje. Ali u isto vrijeme, ne može se reći da su u potpunosti izgrađeni na hypeu i ograničenjima. Glavna komponenta ovakvih projekata je veliki popust. Ograničenja koja stvaraju uzbuđenje su manji (iako važan) dio ovih projekata.
Želim da vam ispričam o poslu u kojem je dominirala brza potražnja (sve dok dotična kompanija nije prodata ili zatvorena iz nejasnih razloga). Ispričat ću vam o prodaji ženskog donjeg rublja u naletu potražnje.
Kako je bilo?
Edition12 već duže vrijeme prodaje žensko donje rublje u Njemačkoj. Osnivači su u jednom trenutku odlučili proširiti svoje područje djelovanja ovladavanjem internetom. Ali ne jednostavnim otvaranjem online prodavnice, već lansiranjem nečeg zaista nestandardnog.
Kao rezultat toga, odlučeno je da se prodaje dizajnersko donje rublje - jedan komplet jednom mjesečno do kraja mjeseca ili broj artikala dostupnih na lageru. Cijena jednog kompleta je bila 190 eura, što je dosta čak i za Evropu.
Na web stranici kompanije nalazio se komplet donjeg rublja, koji je demonstrirala manekenka (zanimljivo je da je svaki mjesec novi model isprobavao novi komplet). Edition12 je odabralo zapanjujuće slike kako bi privukle žene i pokazale seksipilnost svojih proizvoda.
Svaki set donjeg rublja izradila je njemačka dizajnerica Jutta Teschner. Ako govorimo o procesu kupovine, komplet se mogao naručiti samo putem interneta. Nema telefonskih poziva, offline prodavnice. Samo web stranica kompanije, koja je aktivno promovirana. I, naravno, pročulo se oko ideje.
Očigledno, da je Edition12 obična internet prodavnica, onda niko ne bi pričao o tome, uprkos veoma zanimljivim modelima dizajnerskih predmeta. Ali poslovni model, koji se zasnivao na prodaji jednog kompleta mjesečno u ograničenom izdanju, pokazao se zanimljivim i privukao posjetitelje.
Usput, pošto smo se dotakli teme ženskog donjeg rublja, obratite pažnju na trilogiju članaka „“.
Može li se ovo koristiti u Rusiji?
Vjerujem da je tako. I ne morate nužno prodavati donje rublje. Kod nas su različite vrste luksuzne robe pouzdano popularne čak i u vrijeme krize. To znači da mnogi ljudi uvijek žele da se istaknu tako što imaju nešto posebno što nije dostupno svima. To je upravo ono na što možete igrati prodajući ograničeno izdanje proizvoda na ograničeni period, gradeći cijeli posao na takvoj ideji.
Naravno, malo je vjerovatno da će takav posao ikada doživjeti bum poput onog koji je pogodio Groupon. Na kraju krajeva, to je niša. Ali to nije minus, već čak plus. S obzirom na današnju konkurenciju i činjenicu da je potrebno raditi niše projekte, onda je ovo jedan od onih modela koji se može koristiti odabirom pravog proizvoda.
P.S.
Usput, ako imate na umu projekte slične Edition12, podijelite ih u komentarima!
Pogotovo kada je u pitanju online kupovina.
Konkretni primjeri:
Primjer 1.
Prvo, postoji mnogo web-lokacija sličnih Grouponu koje prodaju jednu uslugu uz veliki popust u jednom danu. Mnogo prije ovih resursa, diskontne stranice koje prodaju softver bile su popularne na Internetu. Jednog dana bio je izložen jedan program koji se prodavao sa 50-80% popusta.
Svi ovi projekti u određenoj mjeri koriste prednost nagle potražnje. Ali u isto vrijeme, bilo bi pogrešno smatrati da su u potpunosti izgrađeni na hypeu i ograničenjima. Glavna komponenta ovakvih projekata je. Ograničenja koja stvaraju uzbuđenje su manji (iako važan) dio ovih projekata.
Primjer 2
Prodaja ženskog donjeg veša.
Kompanija Edition12 već duže vrijeme prodaje žensko donje rublje u Njemačkoj. Osnivači su u jednom trenutku odlučili proširiti svoje područje djelovanja ovladavanjem internetom. Ali ne jednostavno, već lansiranjem nečeg zaista neobičnog.
U konačnici je odlučeno da se prodaje dizajnersko donje rublje - jedan komplet mjesečno do kraja mjeseca ili broj artikala dostupnih na lageru. Cijena jednog kompleta je bila 190 eura, što je dosta čak i za Evropu.
Na web stranici kompanije predstavljen je izbor donjeg rublja, a Edition12 je odabrao zapanjujuće slike kako bi privukli žene i pokazali seksipilnost svojih proizvoda.
Ako govorimo o procesu kupovine, komplet se mogao naručiti samo putem interneta. Nema telefonskih poziva, offline prodavnice. Samo web stranica kompanije koja se intenzivno promovirala. I, naravno, usmeno se širilo oko ove ideje.
Očigledno, da je Edition12 obična internet prodavnica, niko o tome ne bi pričao, uprkos veoma zanimljivim modelima dizajnerskih predmeta. Ali poslovni model, koji se zasnivao na prodaji samo jednog kompleta mjesečno u ograničenom izdanju, pokazao se zanimljivim i privukao posjetitelje.
Može li se ovo koristiti u Rusiji?
Pretpostavljam da je tako. Međutim, ne morate nužno prodavati donje rublje. Kod nas su razne vrste luksuzne robe popularne i u kriznim situacijama. Mnogi ljudi uvijek žele da se istaknu tako što imaju nešto posebno što nije dostupno svima. To je upravo ono na što možete igrati prodajući ograničeno izdanje proizvoda na ograničeni period, gradeći cijeli posao na takvoj ideji.
Primjer 3.
Majice za štreberke.
Svaki dan nova majica u ovoj radnji. Unikatna majica. Sadrži smiješnu sliku posvećenu nekom filmu, TV seriji, kompjuterska igra ili strip. Istovremeno, sliku igraju „narodni“ dizajneri.
Svaka majica se može kupiti samo na dan prodaje. U roku od 24 sata od prijema. Sutradan počinje prodaja još jedne majice. Nemoguće ih je kupiti iz “arhive”. Stoga ne možete odgoditi svoju narudžbu.
Postoji ogroman broj prodavnica sa majicama za štreberke. Pa zašto je tačno TeeFury postao toliko popularan? Postoji nekoliko razloga.
1) Ograničenost i jedinstvenost
Određeni model majice možete kupiti samo u roku od 24 sata. Ovo je ekskluzivno. U isto vrijeme, TeeFury pristupa svakoj majici s izuzetnom pažnjom. Ne samo što se tiče slika, već i kvaliteta same materije.
2) Zajednica
3) Zahvalna publika
Štreberi. Prenosili su se od usta do usta brzinom svjetlosti. Ako izađe majica posvećena seriji "Igra prijestolja", njeni fanovi brzo počnu dijeliti link do ove majice na Twitteru, Facebooku i blogovima. A ostali nemaju vremena za razmišljanje. Majica je dostupna ograničeno vrijeme. Zato moramo odlučiti odmah. I kupite ako ne želite da završite sa svojim nosom.
Kako stoje stvari sa ovim u Rusiji?
Sa štreberima? Nije dobro. Međutim, oni ne moraju uvijek biti glavna publika. Radi se o o ljudima koji imaju neku vrstu strasti.
zaključak: Pronađite publiku sa svojom strašću i stvorite nalet potražnje.
Izvor Ne znam ovu informaciju. Ako poznajete autora članka ili ste i sami jedan od njih, kontaktirajte me putem stranice "Kontakti".
Kriva potražnje pokazuje koliko bi dobar potrošač kupio po različitim nivoima cena. Ova situacija se može izraziti kao zakon potražnje : Što je veća količina nekog dobra koje treba prodati, to mu treba pripisati nižu cijenu, odnosno, drugim riječima, tražena količina raste kada cijena opada i opada kada cijena dobra raste.
Kriva potražnje
C
1 2 Vproizvod (obim potražnje) - (broj prodaja)
Efekat “indikator cijene i kvalitete”. Zapravo, odnos “cijena – kvalitet” nije jednoznačan. Može postojati visok kvalitet po niskoj cijeni i nizak kvalitet po visokoj cijeni. Ovo je „psihološki“ efekat i koriste ga mnoge kompanije.
Efekat potražnje prestiža (“Veblenov efekat” ”: označava kupovinu robe posebne vrste po posebnim prestižnim cijenama. Prestižna cijena je cijena za vrlo kvalitetne proizvode koji imaju neka posebna nenadmašna svojstva ili karakteristike; U prestižnu kategoriju najčešće spadaju skupa roba i proizvodi poznatih kompanija.
Uticaj očekivane dinamike cijena ( brza potražnja) - ovo je dodatna potražnja iznad standardnog nivoa, uzrokovana očekivanjem značajne promjene cijene proizvoda i njegovim nestankom iz prodaje. Vremenom, hype može izblijediti i sve će se vratiti na prvobitnu krivulju. Ovaj efekat djeluje i u suprotnom smjeru: ako potrošač zna da će se cijena proizvoda smanjiti, tada će zadržati svoju potražnju. U ovom slučaju, brza potražnja će imati negativnu vrijednost.
Ravnotežna tržišna cijena- i na takmičarskom tržište, pri čemu je količina robe I usluge koji žele da kupe potrošači, apsolutno odgovara količini roba i usluga koje proizvođači žele da ponude (cijena po kojoj su ponuda i potražnja jednake; po kojoj nema ni manjka ni viška roba i usluga; ne pokazuje tendenciju povećanja ili smanjenja ).
8. Uticaj države na ravnotežnu tržišnu cijenu. Posljedica nestašice robe.
Određivanje cijena i određivanje poreza.
Konstantno nestašica robe može, pod određenim uslovima, prerasti u krizu nedovoljne proizvodnje. Tržište reaguje na nestašicu robe direktnim ili skrivenim povećanjem cena. Istovremeno se povećavaju špekulacije – otkupljivanje nestalih stvari po nižim cijenama i preprodaja po višim cijenama radi zarade. Izlaz iz kritične situacije može biti blagi pad rasta novčanih prihoda stanovništva, povećanje proizvodnje robe za potražnjom ili povećanje tržišnih cijena ovih proizvoda.
Nedostatak robe - to je količina robe koju kupci ne mogu kupiti po trenutnoj cijeni na tržištu Cijena. Nedostatak ukazuje na neusklađenost ponude i potražnje i odsustvo balansne cijene. At tržišne cijene Ne može doći do nestašice robe, jer Kada se potražnja povećava, cijene rastu do tačke u kojoj potražnja opada i postaje jednaka ponudi.
Od djetinjstva, priča Jacka Londona o zlatnoj groznici ostala mi je u sjećanju. Zapamtite, strogi čovjek je uzeo otkupninu u zlatu za svoju odbjeglu ženu, i sipao je u ledenu rupu, a neko je vidio rudnik zlata...
Kako nastaje brza potražnja na tržištu? Prelistajte izvore na internetu i saznaćete teoriju: stimulisana je nekim događajem (izgorela je fabrika, nestao rudnik, dogodila se revolucija) ili nestašicom.
Nedavno sam i ja sipao zlato u rupu u ledu, u smislu kakiti se na nekoga. Ne namerno! Kunem se da se desilo. Ipak, bolje je po redu. Ja sam radnik znanja, ali umjesto hobija, cijeli život nešto gradim. Da, rukama, istrošenim tastaturom i mišem, postavljam beton, blokove od pjene, cigle - radim sve što je potrebno za izgradnju. Gradio je dače, benzinske pumpe, gumenjake... a onda je, pred penziju, završio svoju kuću. Tri godine je malo-pomalo rastao, a od ovog proljeća ja pokrivam svaki vikend. Nemam vremena da radim mnogo, ali stvari se kreću.
Od zime nisam uspeo da rešim pitanje kako da ugradim izlaz na krov. U početku to uopšte nisam želeo da uradim. Činilo se da ću dobro pokriti kuću, a na krov se neću popeti dvadeset godina. Onda je zdrav razum preuzeo. Neću raditi dvadeset, ali možda će mi zatrebati kasnije u osamdesetim. I šta? Zaista sam odlučio da napravim mansardu, ali me je komšija odvratio od toga.
- Zašto su vam potrebni ovi hemoroidi sa dodatnim rupama i udubljenjima? Kupite gotov krovni prozor! – savetovao je.
Počeo sam da tražim. Pronašao sam brošuru u radnji i pokušao je naručiti tamo, ali se pokazalo da je menadžer spor. Prošlo radna sedmica Nakon narudžbe stižem u subotu i nema izloga. Nemam šta da radim, obratio sam se internet prodavnici. U jednom, u drugom, u trećem... nigdje mi ne mogu baš odgovoriti na pitanja, ali nude ono što je skuplje. Umoran sam od ponavljanja te iste stvari. Zahtjev-nalog je dao u pisanoj formi i postavio ga na World Wide Web. Okrugli red, da tako kažem. Zapamtite, raniji inženjeri energetike su radili rotirajuće zamračenja, ali ja sam izveo kotrljajuću vezu da riješim svoj problem.
br. Uzbudio sam se, sve mi je bolje. Nisam ga bacio na cijeli web, već samo u onaj dio mreže koji je bio “tačka ru”.
Mreža je skrivena. Samo dan kasnije stigao je prvi odgovor. To je i insinuirajuće pitanje: „Draga, možda ćeš uzeti mansardni prozor? Dostupne su, ali nema tavanskih. Moraju se naručiti."
Da. Zašto mi treba potkrovlje za 15 hiljada ako želim da ga kupim za pola cijene? Strogo vam savjetujem da naručite ono što mi treba, a ne nudite ono što imate. Čekam druge signale.
I čekao je. Od različitim mjestima Počeli su da zovu, raspituju se, razjašnjavaju parametre. A vrijeme prolazi! Našao sam adrese pravih prodavnica, jer virtuelne ne mogu da prodaju pravi izlog. Njih dvoje su završili jedno pored drugog, bukvalno preko puta. Bio je stigao. U prvom, djevojka je podigla pogled s kompjutera. Sva pažnja! Gleda te vjerno, kao prijatelj. Ili kao pas. Međutim, to je ista stvar.
- Nudite otvore za pristup sa negrijanog potkrovlja na krov! - Odlučno joj kažem.
- Mi? – Oči joj se rašire od straha. Nisam trebao zaokružiti, već su velike. Ali zašto bih se brinuo o veličini njenih očiju ako sam izašao kroz prozor. Osim toga za malo.
Djevojka uzima knjižicu i počinje marljivo tražiti proizvod. Dobro njegovane šape brzo su prelistale stranice. Oči s obrubom naišle su na poznatu riječ. Pune usne rekle su bez trzanja:
- Evo! Mogu ti ponuditi prozor za 23 hiljade...
„Skupo“, prekinula sam pokušaj da ispraznim džep. Ne možete nas uzeti sa svojim šapama, očima i sunđerima. Godine i iskustvo! Odskočili smo i izašli iz navike. I ne morate jesti očima klijenta. – Tražim otvor-prozor, a ne prozor.
- Ima li takvih stvari? – začuđen je sagovornik.
- Oni su. I postoji. Pogledajte stranicu 16. Gore! Ispod!! – Uperio sam tanki prst kao navigator u željenu sliku.
- Oh! Istina, postoje. Sad ću pogledati cijenu... - pogledao sam i spustio svoje zahtjeve. - Dvanaest hiljada. Hoćete li naručiti?
„Hoću, ako mi rok isporuke odgovara“, odlučujem da ne pritiskam. Jesen dolazi, kiša pada, a komad mog krova sa rupom gleda u nebo.
Prsti su ignorisali običan telefon i plesali na mobilnom telefonu.
“Dobit ćeš ga sljedeće sedmice”, usrećila me je.
- Gde da ga nabavim?
- Evo.
„Doći ću sutra sa novcem, naručićemo“, uveravam devojku i odlazim.
Normalan muški pristup je obećati jedno, a oženiti se drugom. Očekujem da ću naći mjesto gdje je jeftinije i brže. U drugoj radnji su me dočekali kao porodica. I pažljivo su slušali. Kao pulmolog, disanje beznadežnog pacijenta. Ali nisu me utješili.
- Tri sedmice. Ne brže.
„Izaći ću uobičajenim putem“, kažem. Odbijam da zaključim ugovor o nabavci, ali insinuirajuće pitam: „Zašto to traje tako dugo?“
- Sezona je, znaš. I u fabrici tako kažu zadnji dani velika potražnja za ovim proizvodima.
Sledećeg dana nađem desetak ponuda u svom sandučetu. Vremenski period se kreće od „isporučićemo sada“ do „za dve do tri nedelje“. Kupio sam ga za šest hiljada osamsto rubalja...
Tako se stvara brza potražnja.
Recenzije
Jednom sam pročitao priču jednog tipa koji je napisao „budući bestseler“. Knjigu niko nije hteo da iznese na prodaju – bio je nepoznati autor. Onda je uvukao svoje prijatelje: počeli su da trčkaraju po knjižarama i traže njegovu knjigu, uzbuđeno govoreći prodavcima koliko je traže - svuda je bila veoma tražena!
I dogodilo se: nakon par dana su sve lokalne trgovine poludjele, nudeći svoje usluge ovom autoru, napravile su mu posebnu knjižicu i stavile je na najistaknutije mjesto. Tako je nepoznata osoba, zahvaljujući umjetno stvorenom hypeu, postala moderna i tražena)))
Da, internet je odlična stvar)))
628 Ponuda i potražnja 34, 62, 72, 77, 87, 100, 107,
Kompanija – kao i osoba – mora imati interni komunikacijski mehanizam za koordinaciju svojih akcija, ili nervni sistem. Sva poslovanja su zasnovana na nekoliko elemenata: kupci, proizvodi i usluge, prihodi, rashodi, konkurenti, isporuka proizvoda ili usluga potrošačima i, konačno, osoblje kompanije. Kompanija mora izvršavati i koordinirati poslovne procese u svakoj od ovih oblasti, što je posebno važno za aktivnosti koje obuhvataju više divizija. Prije nego što garantuje isporuku velike narudžbe kupcu, prodajni tim mora biti u mogućnosti da brzo utvrdi da li kompanija ima dovoljno zaliha ili može brzo da ih nabavi. Da bi brzo uskladili proizvodne prioritete, proizvodni odjeli moraju znati koji proizvodi podstiču potražnju. Poslovni menadžeri na svim nivoima kompanije moraju biti svjesni oba ova procesa i više od toga.
By opšte pravilo, povećanje cijena usporava promet robe, pad cijena ga ubrzava. Izuzetni su periodi nagle potražnje, kada, uprkos rastu cijena, potražnja raste i apsorbira svaku ponudu dobara (kao što je bio slučaj nakon krize od 17. avgusta 1998.). Oni su generisani ne samo ekonomskim, već i političkim razlozima.
Čekanje na navalu potražnje Guranje konkurenata
Ovo odražava rezultate pretjerane reklamne kampanje koju je proveo proizvođač, možda čak i koristeći lažne argumente. Kao rezultat, javlja se brza potražnja. Njegova apsolutna vrijednost definirana je kao razlika između ove dvije vrijednosti
Sasvim je jasno da što atraktivnije izgleda kombinacija cijena i tehničko-ekonomskih pokazatelja zamjenskih proizvoda, to postaje problematičnije istisnuti maksimalnu prosječnu dobit industrije. Danas, američki proizvođači šećera uče ovu istinu dok se suočavaju sa velikim prodorom kukuruznog sirupa s visokim sadržajem fruktoze na komercijalno tržište. Zamjene ne samo da ograničavaju profit u periodima normalne poslovne aktivnosti, već i smanjuju visoke profite koje bi industrija mogla ostvariti tokom perioda ekonomskog buma i pretjerane potražnje.
Treću fazu karakterišu rekordne korporativne zarade i najveći ekonomski učinak. Šira javnost, koja je do sada već zaboravila na gubitke iz prošlosti, ponovo se osjeća prilično samouvjereno na tržištu i uvjerena je da će dostići neviđene visine. Sada ona kupuje sve, stvarajući nalet potražnje. U tom periodu ta ista grupa investitora – aktivnih kupaca u početnoj fazi uspona – počinje da likvidira pozicije, očekujući preokret na tržištu.
Poput rakete kojoj je potreban potisak da bi savladala gravitaciju i ušla u orbitu, cene su nastavile da se kreću u istom pravcu pod uticajem „guranja“ zakon „tržišne gravitacije“ je neko vreme prestao da važi. Iskustvo pokazuje da su takve situacije na tržištu ekstremne. Na primjer, u ovom slučaju pretjerano prekupljeno tržište uopće ne ukazuje na povećan rizik za kupovinu ili povoljne uslove za prodaju. Naprotiv, ukazuje na izuzetno povoljnu priliku za kupovinu zbog nevjerovatno brze prirode rasta cijena. Žurba za kupovinom u ovoj situaciji nije povezana s formiranjem vrha cijene. Po pravilu, u takvim slučajevima, ravnoteža ponude i potražnje je tako oštro poremećena iznenadnim talasom potražnje da je potrebno dosta vremena da se navala nestane. Odavno sam primijetio da različita stanja neravnoteže na tržištima imaju vrlo slične manifestacije.
A sada da razmislimo racionalno o tome šta može uticati na cenu akcija kompanije. Pa, kako vam se čini, mislimo da ćete se složiti da će otkriće novog bogatog ležišta od strane geologa „43” dovesti do navale potražnje za akcijama. od “43” na berzi. Ili, na primjer, izgradnja cjevovoda koji povezuje Čukotku i Aljasku je također pozitivan događaj, zbog čega će dionice vjerovatno porasti u cijeni. I za još jedan primjer, gotovo nevjerovatan
Kako bi preduhitrili neizbježni, očekivani rast cijena, vlasnici vrućeg novca nastoje ih se što prije otarasiti. Kao rezultat, javlja se navala potražnje, prije svega, otkupljuju se ona dobra koja mogu poslužiti kao sredstvo za očuvanje ušteđevine (nekretnine, umjetnički predmeti, plemeniti metali). Ljudi djeluju pod pritiskom inflatorne psihoze, a to podstiče rast cijena, a inflacija počinje sama da se hrani.
Prva polovina 70-ih. XX vijek donijele su nove kataklizme u razvoj moderne tržišne ekonomije. Izbila je naftna kriza koja je zahvatila gotovo cijeli moderni kapitalistički svijet. Za razliku od cikličnih, ovu krizu pratilo je neuobičajeno povećanje svjetskih cijena nafte i naftnih derivata, prekomjerna potražnja za njima i zaostajanje ponude u odnosu na potražnju na potrošačkom tržištu tekućih goriva.
Metode za implementaciju CP su obezbjeđivanje date cijene uz masovnu ponudu robe, osvajanje tržišta velikih razmjera, čekanje navale potražnje, skidanje vrhnja uz kratkoročno povećanje cijena za nove vrste proizvoda.
Cene nagle tražnje preduzeće postavlja na visokom nivou, a nalet tražnje je, po pravilu, rezultat delovanja samog preduzeća, kada ostvari manjak robe na tržištu ili tržišno očekivanje nekog nedostatak, stimuliše povećanje potražnje, a zatim naduvava cene.
Pored glavnih direktnih gubitaka, izraženih u ogromnim kašnjenjima u plaćanju klijenata i značajnom smanjenju likvidnosti, bankarski sistem je pretrpeo gubitke zbog prinudne likvidacije imovine radi zadovoljenja nagle potražnje za gotovinom, rasta kursa dolara tokom izvršenje ugovora na određeno vrijeme sa nerezidentima, te nedostatak prihoda od državnih hartija od vrijednosti, naglo smanjenje mogućnosti korištenja državnih hartija od vrijednosti kao kolaterala i gašenje kreditnih linija zapadnih banaka.
Na sl. Slike 5 i 6 prikazuju dvije glavne vrste krivulja potražnje. U prvom slučaju (slika 5), najmanji porast cijene uzrokuje nagli pad potražnje. Potrošač je osjetljiv na promjene cijena. Ali sa naglom potražnjom, kao i na tržištu osnovnih dobara (slika 6), čak i značajno povećanje cijene uzrokuje samo blagi pad potražnje.
Prekomjerna potražnja koja se javlja zbog neizvjesnosti potrošača u buduću stabilnost tržišta i cijena. U velikoj mjeri, nalet na potražnju olakšava širenje glasina da će cijene uskoro rasti, ili druge slične poruke po njihovom utjecaju, na primjer o monetarnoj reformi. Cijene rastu zbog intenziviranja špekulativne kupovine robe na osnovu ovih glasina.
Moguća je i situacija kada povećanje cijene proizvoda doprinosi stvaranju nagle potražnje za njim i povećanju, a ne smanjenju potrošnje.
Provođenje reformi u Kini dovelo je do toga da su za njene stanovnike prošli dani kada je kineski stanovnik grada dobio četiri metra plave pamučne tkanine na kartonima za ljetnu odjeću, a sljedeće godine još pola metra za zakrpe. Ljudi su zaboravili na racionalizaciju i nestašice. Ali ovo obilje je odjednom uzelo danak na ekonomiju negativnu stranu... Ovo je deflacija – stalni pad maloprodajnih cijena uzrokovan padom potražnje potrošača. Čini se da je razvoj slobodne konkurencije omogućio postizanje željenog cilja, ali maloprodajne cijene ne rastu, već opadaju. Međutim, ono što je do tada izgledalo kao blagoslov, pokazalo se katastrofom za ekonomski razvoj. Proizvodni potencijal zemlje funkcioniše nesmetano. Ali prodaja robe postaje teška. To je posebno očito na primjeru električnih aparata za domaćinstvo. Svaka porodica je uspela da nabavi električni šporet za pirinač, veš mašinu, frižider i TV. Ali nagli zahtjev povezan s elektrifikacijom svakodnevnog života nije mogao trajati vječno. Godine 1998. Kina je pretekla Japan i postala prvi svjetski proizvođač televizora u boji. Proizvedeno ih je 26 miliona, ali 10 miliona (više od 38%) nije prodato. Proizvedeno je 50 miliona VCR-a, ali je samo 15 miliona našlo potrošače.