Pogledajte stranice na kojima se pominje termin direktni izvoz. Strategije izlaska preduzeća na međunarodno tržište Direktan i indirektan izvoz
Postoji nekoliko oblika izvoznih aktivnosti, uključujući indirektni izvoz, direktan izvoz i razmjenu roba ili usluga unutar kompanije.
Indirektni izvoz. Indirektni izvoz robe (indirektni izvoz) nastaje ako preduzeće svoje proizvode prodaje domaćem kupcu, koji pak izvozi te proizvode na strana tržišta u njihovom izvornom ili izmijenjenom obliku. Na primjer, ako Hewlett Packard(američka kompanija) kupuje mikroprocesore od Intel(takođe američka kompanija), koristi ih za sklapanje računara, a zatim izvozi ove računare u Evropu, postoji indirektan izvoz mikroprocesora Intel. Drugi slučaj indirektnog izvoza je kada kompanija prodaje robu domaćoj veleprodajnoj kompaniji, koja potom tu robu preprodaje stranoj kompaniji. Osim toga, kompanija može prodati svoje proizvode lokalnoj podružnici strane kompanije, koja transportuje proizvode u inostranstvo.
U nekim slučajevima, indirektni izvoz se može kategorizirati kao planirane akcije domaćih proizvođača. Na primjer, kompanije uključene u. spoj Guatemalan Coffee Associations(Asocijacija proizvođača kave Gvatemele) prodaje pakovanja kafe putnicima na međunarodnim letovima za Guatemala City kako bi povećala izvoznu prodaju i upoznala potrošače sa svojim proizvodima. Međutim, u većini slučajeva, indirektni izvoz nije dio strategije internacionalizacije kompanije. Aktivnosti kompanija u oblasti indirektnog izvoza ne donose im veliko iskustvo u poslovanju na međunarodnom tržištu. Pored toga, kompanije koje se oslanjaju na druge firme za izvoz često su ograničene u svojoj sposobnosti da profitiraju od indirektnog izvoza robe u kratkom i dugoročnom periodu.
Direktan izvoz. Direktan izvoz se dešava kada se roba direktno prodaje kupcima (bilo distributerima ili krajnjim potrošačima) koji se nalaze izvan zemlje kompanije. Prema istraživanjima, u jednom od tri slučaja, prva operacija direktnog izvoza proizvoda kompanije na strano tržište se izvodi kao rezultat dobijanja slučajnog naloga. Međutim, naknadni direktni izvozni poslovi nastaju kao posljedica dobro osmišljenih radnji usmjerenih na poslovanje na stranom tržištu. U takvim slučajevima kompanija pažljivo bira proizvode koje namjerava izvoziti, strana tržišta na koja namjerava ući i metode marketinga robe na tim tržištima. Direktan izvoz omogućava kompaniji da stekne dragocjeno iskustvo u obavljanju međunarodnih poslovnih transakcija, kao i da poveća svoju svijest o specifičnim uslovima poslovanja u zemljama na čija tržišta prodire.
Treba napomenuti da uspjeh jedne izvozne operacije podrazumijeva i uspjeh narednih operacija. Stjecanje iskustva u izvoznim aktivnostima u mnogim slučajevima stimuliše kompaniju na aktivnije korištenje novih izvoznih mogućnosti koje se otvaraju na međunarodnom tržištu. Takvo iskustvo se pokazuje kao veoma korisno kasnije kada kompanija počne da se bavi direktnim stranim ulaganjima. Na primjer, kompanija Baskin-Robbins se pridržavao tako promišljenog pristupa prilikom ulaska na rusko tržište.
Ova kompanija je počela da izvozi svoje proizvode u Rusiju 1990. godine, kada su preduzeća kompanije koja se nalaze u Kanadi i Teksasu počela da isporučuju sladoled u ovu zemlju. Tokom pet godina, kompanija je zajedno sa ruskim partnerima otvorila 74 maloprodajna objekta u Rusiji, pažljivo analizirajući ukuse i preferencije lokalnih potrošača.
I to tek nakon kompanija Baskin-Robbins uslovi poslovanja na ruskom tržištu postali su poznati, investirala je 30 miliona dolara u izgradnju novog pogona za proizvodnju sladoleda u Moskvi, čime je garantovana konstantna ponuda sladoleda?Jamoca Almond Fudge? (i najmanje 30 drugih vrsta sladoleda) kako bi se zadovoljile potrebe ruskih potrošača.
3 Unutarkorporativna razmjena dobara ili usluga. Treći oblik izvozne aktivnosti je unutar-korporativna razmjena dobara, čiji značaj raste kako se povećava veličina multinacionalnih korporacija.
Intrakorporativni transfer je prodaja robe ili usluga kompanije koja se nalazi u jednoj zemlji drugim kompanijama unutar iste korporacije koja se nalazi u drugim zemljama. Na primjer, kada je kompanija British Petroleum transportuje sirovu naftu iz svojih skladišta u Kuvajtu do svoje australijske podružnice, što se tretira kao izvozna transakcija u Kuvajt i uvozna transakcija u Australiju; međutim, prihodi od ove operacije ostaju u britanskoj kompaniji.
Unutarkorporativna razmjena je važan element međunarodne trgovine. Transakcije na unutar-korporativnoj razmjeni roba i usluga čine oko 40% ukupnog obima izvozno-uvoznih transakcija SAD. Mnoge multinacionalne kompanije rutinski se bave razmjenom roba unutar poduzeća, uvozom i izvozom međuproizvoda i komponenti kako bi smanjili troškove proizvodnje. Ovakav pristup omogućava takvim kompanijama da efikasnije koriste proizvodne kapacitete kako u domaćim tako i u stranim preduzećima. U ovom slučaju, proizvodnja pojedinih osnovnih dijelova i proizvoda je koncentrisana u nekim preduzećima, nakon čega se ti proizvodi i dijelovi po potrebi transportuju u druga preduzeća koja se bave montažom gotovih proizvoda.
Kao primjer, razmotrite model automobila? Crown Victoria? kompanije Ford. Fabrika za montažu kompanije Ford sa sjedištem u Sjedinjenim Državama, kupuje rezervoare za gorivo, vjetrobran, instrumentne ploče i sjedišta iz objekata iste korporacije koji se nalaze u Meksiku; točkovi - od preduzeća Ford nalazi se u Engleskoj; elektronski sistemi upravljanja motorom - u preduzeću Ford u Španiji i elektronskih uređaja za antiblokirajući sistem - od firme Ford u Njemačkoj. Ovako složen, zamršen sistem za proizvodnju osnovnih delova i komponenti neophodnih za proizvodnju gotovih proizvoda tipičan je za mnoge multinacionalne kompanije.
Slična razmjena je tipična i za uslužni sektor. Na primjer, Kompanija Dow Jones Pored američkog izdanja, objavljuje i azijsku i evropsku verziju Wall Street Journala. Neki članci objavljeni u svakom broju časopisa pisani su od strane domaćih autora i namijenjeni su lokalnoj publici, dok su ostali napisani na jednom mjestu i objavljeni u svim izdanjima Wall Street Journala. Korištenje članaka koje je jedinica prvi put objavila Dow-Jones u jednoj zemlji, za objavljivanje od strane odjeljenja kompanije u drugim zemljama spada u kategoriju unutar-korporativne razmjene usluga.
Ostali faktori
Prilikom razmatranja izvoza kao načina prodora kompanije na inostrano tržište, pored izbora oblika izvoza, potrebno je analizirati i mnoge druge faktore, a posebno: 1) državnu politiku; 2) pitanja vezana za marketing; 3) pitanja vezana za logistiku; 4) pitanja u vezi sa distribucijom dobara.
Vladina politika. Politika promocije izvoza, programi finansiranja izvoza i drugi oblici subvencija od strane matične vlade podstiču korištenje izvoza kao načina za prodor na strana tržišta. Nasuprot tome, vlade domaćini mogu nametnuti carinska i necarinska ograničenja na uvoz robe, čineći izvoz manje atraktivnim ulaznim putem. Slično, dobrovoljno ograničenje izvoza japanske vlade (VER) japanskih automobila dovelo je do pada izvoza automobila, ali je i ohrabrilo japanske automobilske kompanije da uspostave nove fabrike za sklapanje u Sjedinjenim Državama. Naravno, kao što je prikazano u odeljku „Argumenti za i protiv?“, vladine politike imaju određeni uticaj i na druge aspekte izvozne aktivnosti.
Marketing pitanja. Marketinška pitanja, poput kreiranja imidža brenda, organizacije distribucije robe i sposobnosti kompanije da brzo odgovori na zahtjeve potrošača, također mogu utjecati na odluku o pokretanju izvoznih aktivnosti. U mnogim slučajevima strane robe imaju sliku ili karakteristične karakteristike koje se ne mogu reproducirati u lokalno proizvedenoj robi. Na primjer, kupci šampanjca? Ljudi kupuju ovaj proizvod (barem djelomično) zbog šarma koji ima najbolji francuski šampanjac. Ovaj šarm bi se izgubio ako bi menadžment kompanije LVMHMoet Hennessy Louis Vuitton Donesena je odluka da se ovaj proizvod proizvodi u Lubbocku u Teksasu, iako se u vinogradima u Lubbocku proizvodi grožđe za poznato regionalno vino Flano Estacado. Swiss Watches, njemački automobili, italijanske cipele, kubanske cigare i škotska vuna - svi ovi proizvodi spadaju u kategoriju onih proizvoda čija je atraktivnost usko povezana sa zemljama u kojima se proizvode.
Donošenje odluke o pokretanju izvoznih aktivnosti zavisi i od potrebe za povratnom informacijom između kompanije i potrošača njenih proizvoda.
Takve povratne informacije nisu od velike važnosti za trgovinu standardiziranih proizvoda čiji se dizajn vrlo sporo mijenja (ako se uopće mijenja), kao što su četkice za zube i aparati za kafu. S druge strane, proizvođači proizvoda kao što su personalni računari moraju stalno pratiti tržišne trendove kako bi mogli brzo odgovoriti na zahtjeve potrošača koji se brzo mijenjaju. Na primjer, kompanija Hyundai preneo je proizvodnju personalnih računara iz južnokorejskih preduzeća u preduzeća koja se nalaze u Sjedinjenim Državama, jer je postojala potreba da se približi američkom segmentu potrošača.
Izvoz roba i usluga je pristup organizovanju međunarodnih aktivnosti kompanije sa niskim rizikom izlaska na strana tržišta. Ne zahtijeva velike promjene u proizvodnom asortimanu kompanije, njenoj strukturi ili kapitalnim troškovima. Firme izvoze svoje proizvode iz raznih razloga. Najčešće su ti razlozi sljedeći:
1) isplativije je diverzifikovati izvozom svojih proizvoda umesto da razvijate nove za domaće tržište;
2) proizvod je u fazi zrelosti životni ciklus na domaćem tržištu i rast na stranom tržištu;
3) za proizvodom postoji sezonska potražnja;
4) manja konkurencija na stranom tržištu.
Na osnovu intenziteta i obima izvoznih poslova, razlikuje se neregularni i regularni izvoz.
Nepravilan izvoz karakterističan je za pasivan nivo uključenosti kompanije u međunarodne aktivnosti, kada svoje viškove proizvoda prodaje domaćim posrednicima koji zastupaju interese strane kompanije.
Redovan izvoz ima za cilj proširenje izvoznih operacija i aktivnosti firme na specifičnim stranim tržištima. Smatra se aktivnim učešćem firme u međunarodnim aktivnostima. Izvozom roba i usluga preduzeće može samostalno ili indirektno izaći na inostrano tržište preko eksternih stručnjaka koji se mogu nalaziti u zemlji ili inostranstvu. U tom smislu, pravi se razlika između direktnog i indirektnog izvoza.
Direktan izvoz uključuje direktnu prodaju preko vlastitog prodajnog osoblja. Koristi se u slučajevima kada je lako identifikovati potrošače ili oni sami kontaktiraju prodavca. Organizacija direktnog izvoza može se izvršiti korišćenjem:
1) odeljenje za izvoz, koje rešava sva pitanja u vezi sa plasiranjem robe na inostrano tržište;
2) plaćeni trgovački predstavnik koji je upućen u inostranstvo i radi samo za svoju firmu. Dobro poznaje proizvod, brani ga na tržištu itd.;
3) predstavništvo je tim, glavni zadatak koji sklapa poslove, stimuliše i kontroliše rad nacionalnih distributera;
4) tehnička pomoć u inostranstvu, koja podrazumeva pomoć u izradi projekata, puštanju u rad opreme, obuci kadrova, prenosu znanja iz oblasti organizacije i upravljanja proizvodnjom.
indirektni izvoz, ili delegiranje ovlasti bez ulaganja, ima različite oblike.
Prenos izvoznih ovlašćenja uključuje sisteme distribucije putem distributivnih kanala koji se nalaze u jednoj ili više zemalja iu vlasništvu su druge kompanije. Izvoznik koristi takav sistem prodaje kada je njegov potencijal slab da samostalno djeluje na stranom tržištu. Istovremeno, potrebno je pažljivo odabrati izvozne partnere, jer svaka strana može „izgubiti“. Mala izvozna kompanija rizikuje da bude tretirana kao podređena ili da je preuzme posrednik ako je proizvod uspješan na tržištu. Posrednička kompanija mora procijeniti kvalitet proizvoda kompanije i izvoznu strategiju kako ne bi narušila njen imidž na stranom tržištu.
Izvozna franšiza je postala rasprostranjena širom sveta. franšizing – Ovo je sistem ugovornih odnosa koji omogućava davaocu franšize da zastupa određena prava primaocu franšize, koji ih plaća i obavezuje se da će se pridržavati uslova proizvodnje i prodaje proizvoda koje preporučuje davalac franšize.
Međunarodna franšiza omogućava davaocu franšize da bude prisutan na mnogim lokacijama bez finansiranja njegovog ulaska na strana tržišta. Najveći izvoznik franšizing sistema su Sjedinjene Američke Države. Kanada, Australija, Japan, Francuska i Njemačka su dostigle određeni nivo u razvoju sistema upravljanja franšizom.
Postoje tri vrste franšiza: proizvodnja, trgovina (proizvod) i licenciranje.
Proizvodna franšiza uključuje da davatelj franšize snabdijeva svoje primaoce franšize osnovnim elementima ili komponentama potrebnim za proizvodnju proizvoda koji se prodaju pod licenciranim imenom (žigom). Ova vrsta franšize je najčešća u proizvodnji elektronske opreme i prehrambenoj industriji.
Trgovačka franšiza je način organizovanja poslovanja u kojem korisnik franšize od poznate kompanije kupuje pravo da prodaje svoje proizvode sa svojim zaštitnim znakom.
Licencirana franšiza podrazumeva da davalac franšize, koji je zainteresovan za promociju svog žiga, izdaje licencu primaocu franšize za pravo otvaranja radnji za prodaju seta roba i usluga pod imenom davaoca franšize. Takva franšiza se koristi za rad restorana, prodaju sladoleda i iznajmljivanje automobila.
Postoje međunarodne franšizne tehnologije i metode franšize koje otvaraju mnoge puteve davaocu franšize da započne posao u inostranstvu. Glavni međunarodni franšizni sistemi predstavljeni su na Sl. 1.4.
Rice. 1.4. Struktura međunarodnih franšiznih sistema
U skladu sa organizacijske strukture Postoje nezavisni primaoci franšize (primaoci franšize), primaoci franšize filijala (multi/jedinica/franšizoprimac) i glavni primaoci franšize (master franšize).
Nezavisni primalac franšize – Pojedinac, partnerstvo ili korporacija koja sporazumom stiče pravo da daje franšizu na određenoj teritoriji.
Primaoci franšize granskih sistema – pojedinac, partnerstvo ili korporacija koja kupuje prava od davaoca franšize da vodi posao na određenoj teritoriji i samostalno upravlja svim franšiznim poslovima.
Glavni korisnik franšize – pojedinac, partnerstvo ili korporacija koja je kupila pravo na razvoj teritorija druge zemlje prodajom franšiza u njoj. U stvari, primatelj master franšize je davalac franšize, jer direktno sklapa ugovore sa primaocima franšize i prima franšizne naknade i autorske naknade. Pruža obuku, marketing i sve druge usluge u istom obimu i kvalitetu kao i davalac franšize.
Kada posluje u zemljama sa velikim teritorijama, koristi se subfranšizer.
Podfranšizer obavlja funkcije davaoca franšize na određenoj teritoriji i prodaje licence samo glavnim davaocima franšize.
Mišljenja stručnjaka se slažu da primaoci master franšize imaju najveće šanse za preživljavanje. To se dešava jer se domaća kompanija lakše prilagođava uslovima poslovanja u svojoj zemlji.
Komercijalni posrednici aktivno učestvuju u izvoznim operacijama. Odlikuju ih dva glavna faktora: naknada (trgovinska marža ili provizija) i snaga veza sa izvoznikom. Glavne vrste posrednika koji rade u oblasti međunarodne trgovine su:
1) međunarodni broker traži i uspostavlja kontakte bez ovlašćenja prodavca i kupca, radi za proviziju (kurtažu) sa obe strane transakcije;
2) kupac izvršava instrukcije kupca da u inostranstvu pronađe robu određenog kvaliteta i po određenoj ceni, sa određenim rokom isporuke;
3) agent prodaje izvršava instrukcije izvoznika za proučavanje tržišta, prodaju i isporuku robe i izdavanje računa na osnovu provizije u procentu od cijene. Može biti kupac jemac uz dodatnu naknadu;
4) komisionar zastupa izvoznika-isporučioca robe u inostranstvu, radi na osnovu ugovora;
5) posrednik u međunarodnoj trgovini u svoje ime kupuje i prodaje;
6) koncesionar - posrednik u međunarodnoj trgovini koji je u bliskim odnosima sa izvoznikom, radi na osnovu ugovora i obavlja tri glavne funkcije: trgovinsku, tehničku, finansijsku;
7) uvoznik-distributer sklopi ugovor sa izvoznikom, retko radi na isključivoj osnovi. Osnova odnosa sa izvoznikom je tradicija. On izdaje račune i obavještava kupce o njima.
Indirektni izvoz uključuje transfer znanja za izvoz, što uključuje sljedeće vrste izvoznih operacija:
1) prenos licence za patent;
2) strani transfer tehnologije;
3) zaključivanje ugovora o podugovoru za stranog izvođača;
4) podugovor zaključen od strane stranog preduzeća.
Strana licenca - ugovor u kojem davalac licence daje korisniku licence u drugoj zemlji pravo da koristi patent davaoca licence u zamjenu za određeni postotak prodajne cijene licence ili profita ostvarenog korištenjem.
Inozemni transfer tehnologije ima za cilj stvaranje novih proizvodnih pogona u drugim zemljama, kako pod kontrolom kompanije, tako i bez nje. Primalac tehnologije može se snabdjeti potrebnim materijalima, sirovinama i drugim komponentama.
Podugovaranje za izvozne proizvode Ovo je rijetko jer su troškovi rada visoki. Carinski režim postaje preferencijalni, a primjenjuje se privremeni bescarinski uvoz ili izvoz robe.
Tabela 1
Glavni problemi u svakoj fazi uključivanja firme
u izvozne aktivnosti
Djelimično zainteresovane firme |
Studijske firme |
Eksperimentalni istraživač |
Mala iskusna izvozna kompanija |
Velika izvozna kompanija sa iskustvom |
Finansiranje |
Pregovori |
Pokušaj prodaje |
Pregovori |
Pregovori |
kraj tabele 1
Dobijanje informacija o međunarodnoj poslovnoj praksi |
Pokušaj prodaje |
Pokušaj prodaje |
Pokušaj prodaje |
|
Negotiation |
Roba u fizičkom (materijalnom) obliku |
Prikupljanje informacija o marketinškim aktivnostima |
Prikupljanje informacija o marketinškim aktivnostima |
|
Pružanje tehničkih savjeta |
Informacije o međunarodnoj poslovnoj praksi |
Prikupljanje informacija o marketinškim aktivnostima |
Dobijanje finansijskih informacija |
Pružanje usluga popravke |
Pokušaj prodaje |
Dobijanje finansijskih informacija |
Dobijanje informacija o međunarodnoj poslovnoj praksi |
Podugovor zaključen od strane strane kompanije – ovo je obrnuta ili simetrična operacija i vrlo je česta. Zaključuje se ugovor o preradi sirovina i poluproizvoda koji se izvoze u zemlje sa jeftinom radnom snagom, a zatim se u obliku gotovih proizvoda vraćaju u zemlju uz plaćanje poreza na dodatu vrijednost.
U procesu savladavanja izvoznih aktivnosti, i mala i srednja preduzeća prolaze kroz nekoliko faza. Što aktivnije rade na stranom tržištu, to više shvaćaju da je potrebno fokusirati se na međunarodni marketing i uz njegovu pomoć rješavati nastajuće probleme. Tabela 1 prikazuje faze kroz koje firma prolazi u procesu izvoza i probleme sa kojima se suočava.
Mehanizam se svodi na prenošenje funkcije izvoza proizvoda na specijalizovanu organizaciju. Posrednik preuzima odgovornost za transport, carinjenje i rizik neplaćanja. U većini slučajeva kompanija traži krajnjeg kupca.
Oblici indirektnog izvoza
Šeme saradnje se razlikuju, uobičajene su sljedeće opcije:- Klasična prodaja tereta. Metoda je relevantna za mala preduzeća koji nisu u mogućnosti da samostalno izađu na inostrano tržište. Sa pravne tačke gledišta, transakcije su domaće. Profesionalni učesnik na tržištu kupuje teret za isporuku stranim klijentima.
- Izvoz preko posrednika. Proizvođač sklapa ugovor o servisiranju. Za izvršenje narudžbe za međunarodnu isporuku, izvođač dobiva proviziju. Specijalizovana organizacija ne dobija uvek vlasništvo nad robom, ali u ugovorima deluje u svoje ime.
Prednosti i nedostaci
Interes za indirektni izvoz malih i srednjih preduzeća nastavlja da raste. Mehanizam privlači potencijalne klijente uz niz prednosti:- Jednostavnost i pristupačnost. Izvršenje spoljnotrgovinske transakcije zahteva specifičan tok dokumenata, registraciju u carinska služba, uspostavljanje kontakata sa prevoznicima. U fazi instaliranja sistema, kompanija treba da potroši mnogo novca i uloži ogromne napore. Osim toga, u provinciji je teško pronaći stručnjaka sa odgovarajućim kvalifikacijama. Kontaktiranje posrednika vam omogućava da rešite problem što je brže moguće.
- Zaštita od rizika. Carinjenje uključuje povećanu odgovornost. Čak i manje greške rezultiraju novčanim kaznama. U nekim slučajevima, protiv deklaranta se otvaraju upravni ili krivični predmeti. Budući da profesionalni učesnici rješavaju papirologiju tokom indirektnog izvoza, vjerovatnoća problema je svedena na minimum.
- Stopa obrta kapitala. Saradnja sa velikim izvoznim kućama omogućava vam da odmah dobijete novac za svoje proizvode. Proizvođač ne mora da se bavi pitanjima prodaje, on se može koncentrirati na poboljšanje proizvoda.
- Bezbolan izlazak iz dogovora. Ako se pokaže da je prodajna cijena niska, proizvođač ima pravo odbiti prodaju. Lakše je raskinuti ugovor s posrednikom, jer se sporovi rješavaju domaćim zakonodavstvom na ruskim sudovima.
Najčešći način ulaska na strana tržišta je izvoz roba i usluga. Ovo se dešava kada firma proizvodi robu u svojoj matičnoj zemlji ili u trećoj zemlji, a zatim je samostalno ili preko posrednika isporučuje na strano tržište.
Postoji razne načine realizacija izvoznih isporuka.
Njihovi specifični oblici zavise od broja i vrste posrednika, od kojih svaki može obavljati različite funkcije. Prema tome, firma mora odlučiti koje posrednike je najprikladnije da ima i odredi koje funkcije vezane za izvoz roba i usluga treba da obavlja samostalno, a koje bi bilo prikladno delegirati posrednicima.
U zavisnosti od toga kako kompanija koristi posrednike, može se razlikovati mnogo različitih oblika izvoznih zaliha. Međutim, najčešće se razmatraju:
indirektni (indirektni) izvoz;
direktni izvoz;
zajednički izvoz.
4.2.1. Indirektni (indirektni) izvoz
U slučaju indirektnog (indirektnog) izvoza, preduzeće svoju robu prodaje na inostranim tržištima preko nezavisnih domaćih posredničkih organizacija. Proizvođač robe, po pravilu, ne izvozi direktno aktivnosti. To radi, na primjer, brokerska, izvozna ili trgovačka kompanija. Samostalno prodaju robu na stranim tržištima, bez ikakvog učešća proizvođača.
4.2.1.1. Prednosti indirektnog izvoza
Obavljanjem indirektnog izvoza preduzeće u osnovi svoje poslovne aktivnosti obavlja na domaćem tržištu. Ovaj pristup je najprikladniji za kompaniju sa ograničenim resursima koja smatra da je primjereno postepeno povećavati proizvodnju i prodaju toipra kao rezultat izlaska na strana tržišta. Očigledno je da je preporučljivo da kompanija koristi ovaj način izlaska na strana tržišta čak i kada ima značajne rezerve robe za kojima postoji velika potražnja u pojedinim zemljama. U svim takvim slučajevima kompanija može ostvariti dodatnu zaradu povećanjem obima prodaje na stranim tržištima, što je globalni cilj ovakvog poslovanja.
Dakle, glavni motiv za indirektni izvoz je poboljšanje poslovnih rezultata uz prisustvo ograničenih resursa i minimalnog iznosa ulaganja. Istovremeno, kompanija mora imati iskustvo u izvoznim aktivnostima, a politički i ekonomski rizik mora biti minimalan. Međutim, indirektni izvoz ima i neke nedostatke.
4.2.1.2. Nedostaci indirektnog izvoza
Obavljanjem indirektnog izvoza kompanija gubi kontrolu nad politikom distribucije i promocije robe na posebnom stranom tržištu, te ne može obezbijediti najprihvatljiviju politiku cijena u svim zemljama. Preduzeće može u određenoj mjeri vršiti kontrolu samo nad implementacijom pojedinih elemenata politike proizvoda.
Ovi nedostaci u implementaciji međunarodnog marketinškog kompleksa mogu se prvenstveno sastojati u korištenju ne sasvim prihvatljivih kanala distribucije na stranim tržištima, implementaciji niskog nivoa usluge, uspostavljanju podcijenjenih ili naduvanih cijena robe, nedostatku odgovarajućih komunikacija. i efikasno unapređenje prodaje.
Osim toga, obavljanjem indirektnog izvoza, kompanija gubi direktan kontakt sa potencijalnim kupcima i potrošačima proizvoda. A to joj ne dozvoljava da identifikuje stavove prema proizvodu, utvrdi stvarne potrebe za njim, kao i da utvrdi moguće promjene u zahtjevima i potrebama za proizvodom u budućnosti. To može dovesti do toga da firma ne bude u mogućnosti da u potpunosti iskoristi svoje marketinške sposobnosti na stranim tržištima.
4.2.1.3. Organizacioni oblici, indirektni izvoz
Uprkos određenim nedostacima indirektnog izvoza kao načina izlaska na strana tržišta, on je sasvim prihvatljiv za mnoge kompanije, a posebno za male i
srednja preduzeća sa ograničenim finansijskim sredstvima. Neka od ovih preduzeća, koja imaju iskustva u izvoznim aktivnostima, zbog ograničenih resursa nisu u mogućnosti da izvoze na strana tržišta. U tom slučaju pribjegavaju uslugama drugih poslovnih struktura koje su spremne preuzeti odgovornost za realizaciju određenih funkcija indirektnog izvoza. Takve strukture uključuju:
firme za izvozne nabavke;
izvozne kompanije;
brokeri;
trgovačke kompanije;
kompanije koje posluju metodom prikolice.”
Aktivnosti posrednika razmatrane su u poglavlju. 7. Ovo poglavlje će detaljnije ispitati aktivnosti firmi zasnovanih na principima „prikolice“.
Kada se koristi princip „prikolice“, preduzeće koje nema iskustva u izvoznim aktivnostima („putnički“) prodaje ili prenosi robu većem preduzeću („prevozniku“) radi prodaje na inostranim tržištima na kojima ovaj već ima iskustvo u poslovnim aktivnostima. „Prevoznik“ zastupa interese „putnika“ na tržištima kojima je ovladao, koristeći sistem distribucije koji je prethodno izgradio. Za svoje usluge on ili prima proviziju i tako djeluje kao agent, ili ostvaruje dodatnu zaradu direktnom kupovinom i preprodajom robe, djelujući kao distributer.
Roba koju prenosi „putnik“ je po pravilu nekonkurentna i komplementarna je robi „prevoznika“. Ponekad može imati neke sličnosti sa proizvodom "prevoznika", što omogućava potonjem da stvori jedinstveni sistem usluga. Ovaj pristup se može koristiti prilikom implementacije brendiranja, kao i implementacije politike promocije proizvoda. Što se brenda tiče, „prevoznik“ može kupiti proizvod i prodati ga pod svojom robnom markom. Međutim, najvećim dijelom „prijevoznik“ zadržava zakup „putnika“ sklapanjem odgovarajućeg ugovora s njim. Ovaj pristup omogućava „prevozniku“ da se nada da će „putnik“ održati prihvatljivo
L « Ne.
nivo kvaliteta proizvoda. Na kraju krajeva, izbor brenda obično zavisi od njegove popularnosti.
Korištenje metode „prikolice“ je također korisno za „nosioca“. Bez ulaganja dodatnih sredstava u razvoj, kreiranje i masovnu proizvodnju robe, dobija priliku da proširi svoj proizvodni asortiman. To nam omogućava da obezbedimo bolje zadovoljenje specifičnih potreba i zahteva potrošača i značajno proširimo izvozne mogućnosti kompanije.
Upotreba principa „prikolice“ takođe pruža određene prednosti „putniku“. Prvo, bez stvaranja vlastitih kanala distribucije, organizira prodaju svoje robe na stranim tržištima. Drugo, dobija priliku da prouči iskustvo izvoznih aktivnosti „prevoznika” i da u budućnosti organizuje samostalnu prodaju svoje robe na inostranim tržištima.
Ove pogodnosti mogu biti pružene „prijevozniku“ i „putniku“ ako se između njih uspostave koordinirane poslovne aktivnosti, uzimajući u obzir međusobne interese. U suprotnom, mogu sami sebi stvoriti određene probleme. Konkretno, neodgovoran odnos prema svojim dužnostima „putnika“ može dovesti do proizvodnje robe neodgovarajućeg kvaliteta. Uz značajno povećanje potražnje za proizvodom i povećanje njegove proizvodnje, "putnik" to može zanemariti. Ove radnje „putnika“ mogu negativno uticati na poslovne aktivnosti „prevoznika“.
Zauzvrat, „prevoznik“ možda nije dovoljno odgovoran za robu „putnika“, koji je u suštini izgubio kontrolu nad marketinškim aktivnostima na stranim tržištima. Osim toga, roba “putnika” se prodaje samo na onim tržištima na kojima je prisutan “prijevoznik”. Moguće je da bi „putnička“ roba bila tražena na drugim stranim tržištima koja nisu pokrivena „prevoznikom“.
Uprkos mogućim naznačenim nedostacima principa „prikolice“, njegova upotreba omogućava malim i srednjim preduzećima, kao i firmama koje ne žele da ostvaruju značajnija ulaganja na inostranim tržištima, da započnu i razvijaju izvozne aktivnosti u pojedinačnim atraktivnim zemljama bez ikakvih posebne poteškoće i rizike.
4.2.2. Direktan izvoz
Robni proizvođač vrši direktan izvoz, ako svoju robu prodaje direktno uvozniku ili nekom kupcu na stranom tržištu. Obavljanje direktnog izvoza zahtijeva uspostavljanje direktnih kontakata sa stranim partnerima, provođenje marketinških istraživanja, razvoj i implementaciju međunarodnih marketinških strategija. Štaviše, proizvodnju robe i međunarodni marketing vrši direktno proizvođač. Prodaju robe krajnjim potrošačima i njihovu uslugu može obavljati ili direktno preduzeće ili se može prenijeti na neku strukturu na stranom tržištu.
Obavljanjem direktnog izvoza preduzeće povećava svoje troškove marketinških aktivnosti i povećava stepen rizika u poslovnim aktivnostima. Međutim, pod povoljnim okolnostima, direktan izvoz omogućava joj veći prihod.
4.2.2.1. Organizacija direktnog izvoza
Direktan izvoz uključuje stvaranje određenih struktura, čije prisustvo vam omogućava da robu prodajete direktno na stranim tržištima. Takve strukture obično uključuju:
izvozno odjeljenje ili odjeljenje kompanije koja prodaje na stranim tržištima;
trgovinske misije koje kompanija koristi za pronalaženje stranih klijenata;
odjel za inostranu prodaju ili prodajni odjel;
strano trgovačko društvo;
strani posrednici, obično agenti i distributeri koji predstavljaju kompaniju u datoj zemlji.
Za osiguranje prisustva na stranom tržištu i kontrolu nad stanjem na određenom stranom tržištu, najefikasnije strukture su prodajna predstavništva u vlasništvu kompanija, prodajne podružnice ili trgovačka društva.
Drugi način ulaska na posebno strano tržište, kao što je međunarodna kontratrgovina, takođe je važan. Ovaj oblik spoljnoekonomske aktivnosti podrazumeva međuzavisni izvoz i uvoz.
Jedna vrsta međunarodne protutrgovine je barter. Ovaj oblik inostrane ekonomske aktivnosti podrazumijeva ekvivalentnu razmjenu dobara. Prilikom obavljanja barter transakcija, svaka zemlja je i prodavac i kupac.
4.2.2.2. Prednosti direktnog izvoza
Direktnim izvozom robe i usluga, kompanija sebi stvara niz prednosti u odnosu na indirektni izvoz. Ove pogodnosti uključuju:
sposobnost uspostavljanja direktnih kontakata sa potencijalnim kupcima i potrošačima izvozne robe;
stvaranje kanala distribucije za niži nivo izvoza;
sposobnost pružanja višeg nivoa organizacije prodaje i usluge;
dobijanje više potpune informacije o stanju pojedinačnog eksternog tržišta, zahtjevima i potrebama potrošača;
mogućnost implementacije međunarodnog marketinga na višem nivou.
Istovremeno, obavljanjem direktnog izvoza, kompanija je, kako se navodi, prinuđena da troši dodatna sredstva na prodajne aktivnosti. Može imati određenih problema u provođenju komunikacijskih politika, prvenstveno zbog kulturoloških razlika. Takođe može doći do određenih poteškoća u implementaciji. politika cijena zbog složenosti međunarodnog marketinškog okruženja.
U svakom konkretnom slučaju, kompanija mora analizirati gore navedene faktore i, uzimajući to u obzir, odabrati za to najprikladnije opcije izvozne ponude. Istovremeno, praksa izvozne delatnosti pokazuje da preporučljivost korišćenja direktnog izvoza u određenim situacijama ne izaziva posebne zamerke i ovaj način izlaska na strana tržišta je najprihvatljiviji. Ovo se posebno dešava kada:
nabavka robe kompanije od strane državnih organa strane zemlje;
kupovina robe od strane maloprodajnih lanaca;
kupovina velikih količina robe za njihovu direktnu potrošnju od strane stranih kompanija, na primjer, industrijske robe;
kupovinu robe stranih lanaca hotela i restorana;
prodaju robe kupcima stranim zemljama poštom, putem interneta, putem kataloga i drugih oblika vantrgovinske prodaje.
4.2.3. Zajednički izvoz
Zajednički izvoz nastaje kada se dva ili više proizvođača udruže kako bi organizovali prodaju svoje robe na stranim tržištima. Takvi proizvođači robe organizuju svoj rad u skladu sa zajednički razvijenim mehanizmom za obavljanje preduzetničkih aktivnosti. Uprkos činjenici da su svi pravno i ekonomski samostalna preduzeća, svako od njih može u procesu zajedničkog djelovanja ograničiti takvu samostalnost ukoliko je to neophodno za postizanje navedenih ciljeva saradnje.
4.2.3.1. Prednosti izvozne saradnje
Obavljanjem izvozne saradnje firme postižu više visoke rezultate njihove poslovne aktivnosti na stranim tržištima. !) Ovo je prvenstveno zbog efekta sinergije ostvarenog udruživanjem resursa i napora nekoliko kompanija.
Jedan od osnovnih motiva izvozne saradnje malih i srednjih preduzeća je mogućnost ponude kompleta komplementarne robe na inostranim tržištima (npr. garniture nameštaja, čije pojedinačne komponente proizvode razna preduzeća nameštaja). Ovo je tipično i za komplete odjeće, komplete drugog roba široke potrošnje i industrijske robe.
Nekoliko proizvođača robe, udruživanjem, može obezbijediti veći nivo zastupljenosti na pojedinačnim stranim tržištima, sprovesti svoja istraživanja na dovoljno visokom nivou i donijeti utemeljene zaključke o marketinškim mogućnostima izvozne saradnje. Takođe mogu značajno smanjiti troškove transporta i prodaje robe na inostranim tržištima i postići stabilnije cene za ponuđenu robu. Osim toga, nekoliko proizvođača robe može stvoriti i dijeliti jedan, široko prepoznatljiv brend, kao što su to učinili mnogi prodavači voća.
4.2.3.2. Glavne funkcije struktura izvozne saradnje
Da bi osigurali koristi od izvozne saradnje, proizvođači robe moraju stvoriti odgovarajuće strukture, čije bi prisustvo omogućilo da na odgovarajućem nivou obavljaju glavne funkcije izvozne saradnje. Takve funkcije se obično smatraju:
Provođenje marketinškog istraživanja;
organizacija zajedničkih prijedloga i pregovora;
dogovaranje uslova prodaje;
utvrđivanje izvoznih cijena;
priprema i potpisivanje ugovora;
obavljanje izvoznih poslova u ime proizvođača robe;
promocija robe na tržištu;
organizacija servisa.
Koje od ovih funkcija i koliko su u potpunosti implementirane ovisi o korištenju organizacioni oblik izvozna saradnja.
4.2.3.3. Oblici izvozne saradnje
U praksi izvoznih aktivnosti firme mogu koristiti različite oblike saradnje. Najčešći oblici saradnje su:
izvozno udruženje;
izvozni kartel;
izvozni prsten;
konzorcij;
radničko udruženje;
dizajnersko udruženje.
Izvozno udruženje formiraju firme koje proizvode robu koja se međusobno ne takmiči. U okviru svojih proizvodnih programa formiraju konkurentan asortiman proizvoda na stranim tržištima.
Za razliku od izvoznih udruženja, izvozni kartel formiraju firme koje proizvode robu koja se međusobno takmiči. Dakle, ugovori koje zaključuju predviđaju sve aspekte zajedničkog obavljanja izvoznih aktivnosti.
Izvozni prsten je oblik saradnje u kojem, uz proizvođače robe, stvoreno udruženje uključuje preduzeća iz drugih privrednih grana, posebno izvozne trgovine.
Što se tiče konzorcijuma, radničkih i projektnih udruženja, oni se smatraju različitim oblicima tzv. projektne saradnje. Potonji je udruženje nezavisnih firmi, čije su zajedničke aktivnosti određene potrebom za postizanjem izvoznih ciljeva.
4.2.3.4. Mogućnosti za razvoj izvozne saradnje
Učešće malih i srednjih preduzeća u zajedničkim izvoznim aktivnostima, kako je navedeno, za njih stvara niz prednosti i pruža određene pogodnosti. Međutim, ove pogodnosti se mogu ostvariti pod uslovom da proizvođači robe postave razumne ciljeve za izvozne aktivnosti, izaberu najprihvatljivije oblike izvozne saradnje i utvrde obavezne uslove za sebe i svoje partnere.
Osigurava kupovinu robe od strane treće strane). U procesu obavljanja kontra transakcija nastaju robni tokovi suprotnog smera. Onaj koji dolazi prvi u vremenu naziva se početni izvoz, a suprotan se zove kontra isporuke.
Izvoz je prodaja od strane kompanije svoje robe u drugu zemlju bilo putem usluga nezavisnih marketinških posrednika (indirektni izvoz) ili putem nezavisnih marketinških operacija (direktan izvoz).
Država oslobađanjem izvoznika od plaćanja indirektnih i nekih direktnih poreza pomaže u smanjenju cijena izvezene robe, povećavajući njihovu konkurentnost. Prema međunarodnoj praksi, roba koja prelazi granicu može biti oslobođena plaćanja indirektnih poreza. Iako GATT, pretvoren u STO 1995. godine, zabranjuje izvozne subvencije, država aktivno utiče na veličinu i uslove izvoznih kredita, posebno srednjoročnih i dugoročnih. O trošku državnog budžeta, privatnim firmama i bankama daju se povlašćeni izvozni krediti sa niskim kamatama. Sedamdesetih godina u vodećim zemljama jaz između stopa na izvozne i druge kredite dostigao je 1,5-2 poena. Država produžava rok kreditiranja izvoznika, olakšava i pojednostavljuje proceduru za dobijanje kredita. Povlašteni uslovi za izvozne kredite zadržani su i uz kreditna i valutna ograničenja u zemlji.
Dakle, možemo izvući nekoliko zaključaka. Prvo, carine se klasifikuju kao indirektni porezi. Drugo, carine i carine su iz federalnog budžeta (ovo je sadržano u Poreznom zakoniku Ruske Federacije). Treće, carina je opšti porez jer nije namijenjen za pokrivanje posebnih troškova. Četvrto, carinska plaćanja su jednokratni porezi, jer njihovo plaćanje zavisi od činjenice uvoza (izvoza) robe.
Preporučuje se da se vrijednost troškova indirektno mjerenih usluga finansijskog posredovanja koje pružaju rezidentne finansijske institucije raspodijele među potrošačima ovih usluga, između međupotrošnje, finalne potrošnje i izvoza, kao i da se odredi i distribuira među potrošačima iznos uvezenih finansijskih sredstava. posredničke usluge.
Kvadrant II MOB u predmetu ima industrijsku nomenklaturu MOB. Predikat sadrži indikatore koji odražavaju krajnju upotrebu proizvoda i usluga u privredi u kontekstu ove nomenklature. To uključuje izdatke za finalnu potrošnju domaćinstava, vladine agencije i neprofitne organizacije koje opslužuju domaćinstva bruto investicije u fiksni kapital, promjene u zalihama zaliha među proizvođačima, potrošačima iu trgovinskoj neto nabavci vrijednosti (kupovina dragocjenosti minus njihova prodaja) i izvozu. Svi pokazatelji su izračunati u cijenama kupaca (tj. cijene krajnje upotrebe). Referentno, bilans stanja sadrži pokazatelje neophodne za prelazak na osnovne cijene domaćih proizvoda (uvoz, trgovinske i transportne marže, neto indirektne poreze, uvozne takse). Podaci kvadranta II omogućavaju proučavanje strukture finalne upotrebe u privredi proizvoda i usluga pojedinih industrija (po redovima), kao i sektorske strukture pojedinih komponenti finalne upotrebe BDP-a (po kolonama).
Za usklađivanje indirektnog oporezivanja od velikog je značaja Sporazum od 25. novembra 1998. o principima naplate indirektnih poreza na izvoz i uvoz dobara (rad, usluga) između država članica Zajednice Nezavisnih Država.
Indirektni izvoz je proizvod (proizvodi) koji se koriste u proizvodnji drugog proizvoda kao komponenta ili pomoćni materijal koji se isporučuje za izvoz. Na primjer, kada se analizira kapacitet tržišta elektroda za zavarivanje, indirektnim izvozom smatra se njihova potrošnja za proizvodnju proizvoda koji se izvoze u inozemstvo - valjanih zareza, metalnih zavarenih konstrukcija, brodova i drugih gotovih proizvoda u kojima je obim radova zavarivanja i , prema tome, materijali za zavarivanje su prilično veliki. Indirektni uvoz se tretira slično kao i indirektni izvoz. Na primjer, kada se analizira kapacitet tržišta elektromotora, njihova količina se procjenjuje na osnovu konfiguracije mašina i opreme ili druge opreme koja se uvozi u zemlju.
Prilikom izvoza svojih proizvoda, kompanija izlazi na međunarodna tržišta preko domaćih i stranih prodajnih agenata, kao i preko posredničkih kompanija. U prvom slučaju, preduzeće locira svoje prodajno osoblje u svojoj zemlji ili u zemljama u koje se proizvodi izvoze. Ovaj pristup je prilično racionalan u slučajevima kada je lako identifikovati potrošače proizvoda u inostranstvu ili oni sami kontaktiraju prodajne organe preduzeća izvoznika. U indirektnoj prodaji, radi traženja i uspostavljanja kontakata sa potrošačima, preduzeće izvoznik sklapa ugovor sa posrednicima, koji na sebe preuzimaju sve brige oko prodaje proizvoda preduzeća u inostranstvu. U pravilu nema manjka posrednika (na primjer, u Sjedinjenim Državama postoji više od 2 hiljade specijalizovanih firmi za upravljanje izvozom), ali u ovom slučaju se gubi deo deviznih prihoda.
Kompanije obično počinju sa indirektnim izvozom, preko nezavisnih posrednika
Indirektni izvoz ima dvije prednosti. Prvo, za njegovu implementaciju nisu potrebna značajna sredstva, nema potrebe za stvaranjem izvoznog odjela koji će se baviti prodajom u inostranstvu ili uspostavljanjem kontakata sa inostranim partnerima. Drugo, takav izvoz je manje rizičan, jer posrednici djeluju samoinicijativno, oslanjajući se na poznavanje uslova na stranom tržištu, i nude dodatne usluge proizvođaču.
Nakon što je kompanija odabrala određenu zemlju, potrebno je odrediti način prodora na svoje tržište – indirektni izvoz, direktni izvoz, licenciranje, zajedničko ulaganje ili direktno ulaganje. Svaka naredna strategija uključuje veću posvećenost, rizik, kontrolu i potencijalni profit. Tipično, kompanije počinju s indirektnim izvozom i prelaze na složeniju strategiju kako stječu iskustvo na stranom tržištu.
Trenutno stanje ruske industrije odredilo je nedostatak potražnje za mnogim tehnološkim inovacijama na domaćem tržištu. U tom smislu, posebnu ulogu ima razumijevanje zakonitosti međunarodnog marketinga i strategija za uvođenje proizvoda na strana tržišta u vidu direktnog ili indirektnog izvoza, licenciranja, stvaranja zajedničkih ulaganja, ulaganja u nove proizvodne pogone itd. U svakom slučaju, ne treba zaboraviti da se na otvorenom tržištu svaki domaći proizvođač takmiči sa stranim dobavljačem koji posluje u Rusiji po zakonima međunarodnog marketinga. Istraživanja pokazuju da oni proizvodi koji su prvobitno bili razvijeni za globalno tržište imaju najveće šanse na domaćem tržištu.
Razlozi želje kompanija da izađu na međunarodna tržišta, faktori makro- i mikrookruženja koji utiču na izbor stranog tržišta, strategije izlaska na međunarodna tržišta (indirektni ili direktni izvoz, licenciranje, stvaranje zajedničkih preduzeća, direktna ulaganja u izgradnju nove proizvodnje objekata ili pri nabavci postojećih) faktori koji utiču na izbor ovih strategija su standardizacija i prilagođavanje proizvoda međunarodnim zahtjevima i razvoj posebnih marketinških aktivnosti za promociju proizvoda na stranim tržištima.
Glavne opcije strategije su indirektni ili direktni izvoz, licenciranje, stvaranje zajedničkih preduzeća, kao i direktna ulaganja u izgradnju novih proizvodnih kapaciteta ili kupovinu postojećih (Sl. 28). Ove opcije su detaljno razmotrene u nastavku.
Praksa indirektnog izvoza je najčešća među firmama koje tek počinju sa izvoznim aktivnostima. Za indirektni izvoz koriste se nezavisni marketinški posrednici. Oni se ponašaju kao
Indirektni izvoz ima tri prednosti. Prvo, lakša komunikacija sa izvoznim organizacijama vaše zemlje u odnosu na korištenje posrednika. Drugo, smanjenje potrebnih kapitalnih ulaganja i stepena rizika u poređenju sa stvaranjem sopstvenih prodajnih i marketinških sposobnosti. Treće, postepeno nagomilavanje iskustva organizacije u izvozu.
Rice. 10.1. ...Treba usvojiti zakonske norme kako bi se ograničio nivo profitabilnosti transakcija između kompanija koje indirektno kontrolišu jedna drugu. Time će se ograničiti „ispiranje“ sirovina iz Rusije po dampinškim cijenama, što se uglavnom tiče drvne i metalurške industrije... Neophodna je i stroga kontrola spoljnoekonomskih odnosa i cijena u javnom sektoru. Neophodno je pooštriti kontrolu izvoza sirovina i proizvoda njihove primarne prerade, promeniti poresku strukturu rudarskih industrija i izvoznika nafte i gasa (Iz ekonomskog programa A. Lebeda Novi pristup problemima nacionalne bezbednosti). |
Firma može izvoziti svoju robu na dva načina. Možete koristiti usluge nezavisnih međunarodnih marketinških posrednika (indirektni izvoz) ili sami obavljati izvozne poslove (direktan izvoz). Praksa indirektnog izvoza najčešća je među firmama koje tek počinju sa izvoznim aktivnostima. Prvo, to zahtijeva manje kapitalnih ulaganja. Kompanija ne mora nabavljati vlastiti prodajni aparat u inostranstvu niti uspostavljati mrežu kontakata. Drugo, povezan je sa manjim rizikom. Međunarodni marketinški posrednici su domaći trgovci-izvoznici, domaći izvozni agenti ili zadružne organizacije koji u ovu djelatnost unose svoja specifična stručna znanja, vještine i usluge, pa stoga marketer po pravilu manje griješi.
bruto proizvodnja proizvoda po faktorskim cijenama - 2961 bruto proizvodnja plaćenih i besplatnih usluga - 1119 kamata koje banke primaju na kredite - 288 koje banke plaćaju za korištenje sredstava - 165 porez na dodatu vrijednost - 798 ostali indirektni porezi - 312 subvencije - 108 izvoz robe - 333 izvoz usluga - 96 uvoz robe - 321 izvoz usluga - 33 interni trošak prodaje uvoza robe - 546 subvencije uvoza - 54 materijalni troškovi za proizvodnju dobara i usluga - 2175 uključujući amortizaciju osnovnih sredstava - 396 Podamortizovana vrednost osnovnih sredstava - 42 .
Dostupni su sledeći uslovni podaci: bruto proizvodnja proizvoda u faktorskim cenama - 2020, plaćene i besplatne usluge - 372 odsto koje su banke dobile na kredite - 411, platile banke za korišćenje sredstava - 338 porez na