Oleg Braginsky: „Super napori vode do super rezultata. Oleg Braginsky, top menadžer Alfa-Bank: biografija, lični život, finansije
Intervju sa top menadžerom Alfa-Bank Olegom Braginskim. Oleg o sebi:
Ja sam srećna osoba - moj posao se poklapa sa hobijem! Profesionalno rješavam složene i nemoguće poslovne probleme.
Profil je impresivan:
Projekti u različitim oblastima i zemljama, inovacije i umjetna inteligencija, veliki podaci i modeliranje, programi lojalnosti i predviđanje ponašanja.
Zdravlje. Sta radis? Koje alate i tehnike koristite? Kakve ste zaključke izvukli za sebe?
Prepoznajem sklekove, ciklične vježbe, plivanje. Radim 100 sklekova na šakama za 60 sekundi na prva dva zgloba da zadržim udarac u sjećanju na "domaće" 90-e. Radim "još jedan sklek" nekoliko puta da mi mozak ne bi sažalio moje tijelo. Završavam sklekove sa pregibom u leđa da istegnem leđa – puno sjedim.
Cikličnim vježbama “nuliram” glavu i plivanjem čistim gradska pluća. Počinjem sa 10 bazena i završavam šunjanjem naprijed-natrag. Osim freedivera, malo ljudi to može ponoviti. Jednostrano se takmičim sa brzim plivačima, čak i ako sam već završio ciklus, a oni su tek skočili u bazen. Može biti teško s plivačima koji nose peraje. :(
Ne odmaram se dok ne postignem izvrsnost.
Perem zube dva puta dnevno, ne ispiram usta vodom, držim pastu u ustima minut – vježbam zadržavanje daha i jačam caklinu. U isto vrijeme stojim naizmjenično na jednoj nozi u polučučnju. Jednom godišnje posjećujem stomatologa radi profesionalnog čišćenja i poliranja. Nema plombe, svi zubi su na svom mestu.
Ne koristim so ili šećer i ne držim ih u kući. Kada idem u restorane, idem kod kuvara koje poznajem, ne naručujem sa menija, već prema preporukama: kuvar zna poreklo i svežinu proizvoda, kompatibilnost jela i talente smena u kuhinji. Prilikom kupovine provjeravam rok trajanja i sastojke proizvoda.
Ne pijem, ne pušim.
Lift doživljavam kao ličnog neprijatelja.
Planiranje. Kako upravljate i planirate svoje vrijeme?
Kalendar održava asistent koji zna osnovna pravila i svira prve violine. Nema potrebe da zakazujete termin sa mnom - za njih je odgovoran profesionalac koji će planirati događaje, teritorijalnost grupe, pobrinuti se za taksi, hotele, karte. Vidim i izvršavam gotov kalendar. Kao i svi ostali, molim vas da zakažete sastanke sa klijentima, vrijeme za sastanke, pa čak i lične stvari. Preko WhatsApp-a primam poruke: marka i broj automobila, ime i broj telefona vozača, krajnja tačka i svrha putovanja.
Naučio sam da vozim u hitnim slučajevima i da izbegavam da budem za volanom. Možete raditi i opuštati se na zadnjem sjedištu.
Većinu sastanaka provodim u svojoj kancelariji. Okačio sam projektor, platno i ploču. Koristim četiri video kamere različitih sistema daljinske komunikacije. Radim u višekorisničkom režimu sa elektronski dokumenti. Štampam za druge - ne koristim sam papir. Biljke širokog lišća na radnom mjestu.
Brzo čitam i slepo kucam po tastaturi. Znam da QWERTY radi na standardnim tastaturama sa brzinom od 450 karaktera u minuti, a Dvorak raspored radi do 550 poteza u 60 sekundi. Kod kuće sam sređujem tastature kompjutera i laptopa u Dvorakovu.
Obje vještine vam omogućavaju da munjevitom brzinom odgovorite na e-poštu i ne naprežete se prilikom pisanja pisama, izvještaja i prezentacija. Na mejlove odgovaram brzo. Prebacujem nešto od toga u foldere “Sačuvaj”, “Uradi kasnije”, “Pomoć od prijatelja”. Konfigurirana pravila automatskog sortiranja za više foldera pošte.
Koristim opremu u paru: laptopove - ultra lagane i ultra moćne - za nošenje i brojanje, monitore od 30" - bez prebacivanja između prozora, podaci na radnom računaru na "ogledalima", fajlovi na fleš diskovima različite vrste. Nosim VGA i HDMI adaptere za svoj iPad tako da se mogu povezati na projektore svojih klijenata.
Ne gledam TV, ne čitam štampu, ne slušam radio ili muziku.
Gledam filmove brzinom od 200% na preporuku prijatelja, pomažu mi da razumijem fraze iz TV serija, objašnjavaju da je “tip kul jer...”. Da bih se navikao na ubrzano gledanje, koristio sam VLC mjesec dana uz dnevni prirast od 3%. Postaje mi dosadno u bioskopima, pa pokušavam da idem na 3D.
Uveče čitam pola knjige. Alfa-Bank ima odličnu poslovnu biblioteku za gadžete i pretplatu na GetAbstract. Čitam po preporuci i redom - znanje iz različitim oblastima. Teško je takmičiti se s Googleom, ali u kupatilu ili u ronilačkom čamcu lako je pokazati svoju erudiciju.
Odgovaram na zahtjeve da provedem obuku ili govorim pred publikom. Neće mi smetati, a odgovori na pitanja savršeno organiziraju moje misli i održavaju moje reakcije u dobroj formi.
Štedim vrijeme izlaganjem na konferencijama i samitima. Tako bih išao okolo i skupljao vizit karte sa brojevima fiksnih telefona, jureći prave ljude. A onda je nastupio i, napuštajući binu, skupljao vizit karte mobilni telefoni za minut. Od drugog poziva na godišnje događaje, pristajem da budem prvi ili drugi govornik na dan otvaranja ili da budem u predsjedništvu. Vidim salu, mikrofon je dostupan, publika bolje pamti.
Kada dođem do klijenata, čujem: „Tamo sam te čuo/vidio/pročitao, ti si stručnjak broj 1 za lojalnost/procese/sigurnost/velike podatke/inovaciju/tehnologiju/HR.” Sastanak je brži, produktivniji i prijateljskiji zahvaljujući metodičnom radu na vlastitom brendu.
Trudim se da budem najbolji. Ne u banci, ne u industriji, ne u zemlji, nego... u svijetu.
Navodim neke projekte i publikacije u LinkedIn. Ako želite znati nešto o meni, proguglajte ili pročitajte moj profil. I sama radim isto. Iznenađen sam kada vidim profil od 50 riječi sa službenim posljednjim mjestom rada i fakultetom. Zašto praviti prazan profil, onda je bolje i bez njega.
Mogu pisati kurzivno. Prednost nije samo brzina - unose je gotovo nemoguće pročitati, pa pišem šta mislim. Formulišem instrukcije za sebe da to ne držim u glavi, precrtavam ono što sam uradio. Ono što nisam stigao da uradim, prelazim na sledeći list sa oznakom 1, odnosno zadatak je mirno preživeo dan odlaganja. Ako ima više od tri transfera, onda ne zapisujem zadatak za sljedeći dan - vjerovatno je moguće da ga uopće ne uradim.
Prezentacije Ja to radim sam, poštujući pravila:
2. Minimalni broj fontova, stilova i poravnanja elemenata na dvije decimale. Ako naiđete na veliki ekran, nepažnja ne bi trebala biti vidljiva prilikom prelistavanja slajdova.
3. Ako je nastup besplatan, nije društveni ili dobrotvoran, organizatorima događaja ne ostavljam prezentaciju i pripremam mnogo više, tako da kasnije delegati traže moje materijale, a organizatori traže sastanke sa mnom, od kojih mogu dobiti preferencije.
Pratim gdje i koje slajdove sam pokazao - to mi omogućava da češće govorim i rjeđe se pripremam, koristeći do 40% stranica nekoliko puta. Izvještaje puštam naglas dva puta: uveče prije spavanja i kad se probudim. Pripremam prezentacije tempom od 20 sekundi po slajdu, parafraziram pisani tekst - ovom brzinom i dva priče publika sluša u jednom dahu.
Pažljivo koristim znakove interpunkcije, prezirem dvostruke razmake i uzrujavam se zbog izbjegavanja "e". Trudim se da ne koristim zagrade, jer sadrže sekundarni tekst, što znači da se mogu snaći.
Pročitao sam pismo, dokument, fragment, pasus tri puta. Prvo provjeravam da li sam jasno napisao; drugo, pojednostavljujem fraze i uklanjam nepotrebne riječi; treće - proveravam da li je taktičan. Koristim česticu “bi”: “pitao bih” umjesto “pitam” i “htjeo bih” umjesto “želim”. Kad je prikladno, kažem i napišem "hvala".
U važnim tekstovima koristim frekventnu analizu, “ramena” i provjeravanje banalnosti. Koristeći frekvencijsku analizu, identificiram suvišne riječi - to me tjera da parafraziram i koristim sinonime. Ne dozvoljavam da „ramena” – razmak u rečima između pojma u tekstu – budu duži od pet. Banalnost je vlasnička formula zasnovana na pojavljivanju riječi u paragrafu. Ako je indikator blizu jedan - napisan jedinstvenim riječima, prelazi tri - pasus treba izbrisati, značenje teksta se neće promijeniti.
Koristim sistem imenovanja fajlova:
Type_Customer_Executor_Project_Date u japanskom formatu_Vrijeme zaokruženo unaprijed na 15 minuta. Asistent i tim mogu lako razumjeti dokumente. Pravim sigurnosne kopije svaki sat i svaki put kada pristupim datoteci. Čuvam ga u WinRar-u sa lozinkom i informacijama za oporavak. Spasao me više puta.
finansije. Kako upravljate njima? Koja su vaša tri glavna pravila u finansijama?
Svoj novac držim u dolarima i za 20 godina nikada nisam požalio.
Ne koristim kredite niti pozajmljujem novac.
Ako vam nešto treba, trudim se da bude profesionalno, sa stilom, cool. Cjenkujem se.
Plaćam svaku uslugu da ne bih ostao dužan i da imam moralno pravo da očekujem isti tretman od drugih.
Vodim „riznicu“ u Excelu, platu trošim na porodicu, a prihode na luksuz i odmor.
Prikupljam diskontne kartice maksimalnih apoena.
Provjeravam račune u trgovinama i restoranima.
Veza. Koje su vaše tajne za komunikaciju sa drugom polovinom?
Muškarci se bore za budućnost, žene se bore za danas. Spremno igram „sukobe na licu mjesta i u trenutku“. Prvo dolazim da se pomirim: kakve veze ima ko je kriv, ako mislite za decenije. Jednom u kvartalu sposoban je izdržati šoping maraton.
Obrazovanje djece. Koji su tvoji lični životni hakovi?
Zapalit ću vatru na kiši bez šibica, kretati se kroz većinu mapa, vezati pertle grebenskom mašnom da se ne otkopčaju, ili 100 različitih čvorova za 60 sekundi, hraniti se autonomnim pješačenjem bez ruksaka, znaj stotine mitova, bajki i anegdota, ali... ja nisam veliki otac.
Karijera. Šta vam pomaže da budete uspješni?
Trudim se da budem najbolji. Ne u banci, ne u industriji, ne u zemlji, nego... u svijetu.
Na primjer, na LinkedInu se takmičim za preglede pretraživanja s ljudima iz Forbesa, Most Connected; automatski najgledaniji u vašoj organizaciji.
Komuniciram sa vlasnicima, najvišim funkcionerima i nosiocima budžeta. Ne koristim manipulativne tehnike poput ogledanja: moji sagovornici čitaju iste knjige.
Više volim trodijelna odijela, ne podržavam Dan džinsa. Sastanke održavam bez sprava, dijeleći svoje vrijeme planiranja na 30-minutne termine.
Sjećam se preokreta u korporativnom životu: danas nisam pozdravio nekoga, a sutra ta osoba rješava moj problem. Pomažem bez obzira na razred. Koristim barter – pružam usluge za budžet ili resurs.
Trudim se da ne budem fasciniran ljudima, kako se kasnije ne bih razočarao u njih.
Preuzimam beznadežne, nemoguće, zakašnjele zadatke i projekte. Nema konkurencije, ako ste to uradili, niko ne osporava zasluge. Svake sedmice pravim nekoliko slajdova prezentacija kako bih pratio projekte.
Pratim prosječno trajanje gledanja videa svojih govora i predavanja na internetu. Pokušavam da shvatim zašto ljudi gube interesovanje nakon četiri minuta gledanja. Virtuelno se takmičim sa Komedijom - njihovi spotovi se gledaju u prosjeku pet minuta.
Lakše je olakšati svoju karijeru ako idete na posao sa vozačem ili hodate, kako ne biste gubili vrijeme na putu. Jedem ili spavam kad god je to moguće. IN radno vrijeme Trudim se da ne ručam sam.
Pobornik horizontalne karijere, promenio je nekoliko zemalja i radio u 13 divizija Banke.
Lični problemi imaju prioritet nad poslovnim, rješavam ih odmah. Dok razmišljate o svojoj porodici, teško je istinski brinuti o svojim klijentima.
Odmori se. Koje zanimljive stvari radite kada organizujete, planirate i provodite svoj odmor?
Želim da budem ponosan na svoje projekte i odmore, razlog je bitan: cenote filma „Sanctum“, pećina „Batmena“, lokacije snimanja „Džejmsa Bonda“, plaža sa najbelijom/ružičastom/crnom pijesak, najstariji hotel na planeti, tačka minimalnih temperatura, endemski leptiri.
Već 20-ak godina moj odmor organizuje ista firma, preporučujem svima. Koristim Quintessential concierge uslugu. Zašto razmišljati o kartama ili brojevima. Stručnjaci će se pobrinuti za kašnjenja ili otkazivanje letova, zamjenu soba i automobila - trošenje hrane, a ne štednja.
Kuća. Koje zanimljive stvari možete reći o njemu?
Kupio sam ga po sistemu ključ u ruke: ujutru sam platio i uveče posle posla došao da živim. Nisam spreman da trošim vreme na popravke, trgovinu, proveru kvaliteta radova ili prepravke. Individualni dizajn, pobjednik nominacija.
Razvoj. Kako se razvijaš? Odakle i kako ga dobijate? nove informacije? Gdje je inspiracija?
Nastojim da naučim stotinu korisne fraze on različitim jezicima. Svaki dan naučim nekoliko engleske riječi u LinguaLeo. Dopunjavam svoje znanje o bontonu i nacionalnim tradicijama. Ideje dobijam iz srodnih oblasti. Čuo sam tu reč. Imam ideju. Primijetio sam ponašanje. Posmatrao sam akciju.
Inspiraciju crpim iz iščekivanja pobeda.
Volim da iznenađujem, trudim se da stvorim magiju.
Filozofija. Tvoja životni principi. u šta vjeruješ? Koje životne zakone koristite?
Želim da radim smislene stvari. Vjerujem da trebamo promijeniti svijet. I verujem. Ja utičem. Ja studiram.
Odvažni ciljevi do kraja života?
Posjetite sve zemlje. Putovao mnogo, ali posljednjih godina deset neprekidnih ponavljanja. Ronio sam u šarena mora, posjetio vrhunske plaže, otoke i hotele. Nalazio se na većini geografskih širina i meridijana.
Posjetite planine od osam hiljada metara. Za sada pet, a ne više od 5 kilometara.
Razgovarajte sa vlasnicima 10+ milijardi. Jedanaest je sati, i ide teško.
Primite Nobelovu nagradu.
Našao sam univerzitet.
Dakle, 10 životnih hakova od Olega
1. Dnevno 100 sklekova na šakama u 60 sekundi na prva dva zgloba.
3. Savladajte kucanje dodirom u Stamini.
4. Odmah odgovorite na sve e-poruke i postavite pravila za sortiranje dolazne pošte.
7. Odgovarajte na zahtjeve da predajete ili govorite.
8. Ne uzimajte kredite i ne pozajmljujte, cjenkajte se i plaćajte svaku uslugu.
9. Izgubite sukobe „na licu mjesta i u trenutku“ na žene i budite prvi koji će se pomiriti.
10. Trudite se da budete najbolji ne na poslu, u industriji, u zemlji, već u svijetu.
Oleg Braginsky je poznat kao top menadžer Alfa-Bank, direktor nekoliko drugih velikih projekata i poslovni konsultant. Osim toga, ova osoba ima naučne diplome, djeluje kao vodeći govornik na mnogim velikim događajima, vodi majstorske tečajeve i seminare, ne zaboravljajući na lične poslove i hobije. Upoznavajući se s biografijom takve osobe, teško je ne prepoznati njegovu genijalnost. Koja je tajna ovog čovjeka i koje bi od njegovih vještina svakom od nas bilo korisno da steknemo?
Oleg Braginsky: biografija i karijera
Obrazovanje, znanje i lične vještine su tajna uspjeha svakog profesionalca. Braginsky ima Nacionalni tehnički univerzitet sa diplomom iz kompjuterskih i inteligentnih sistema i mreža i diplomu sa odlikama na Međunarodnom univerzitetu nauke i tehnologije sa diplomom iz poslovnog prava. Danas Oleg Braginsky ima i naučna zvanja - vanredni profesor i kandidat tehničkih nauka. Osim toga, tečno govori nekoliko jezika i ne prestaje da uči i dalje se razvija. Od 1995. godine Braginsky je radio u Alfa Capitalu, a potom u Alfa banci do 2014. godine.
Ispovijesti genija efikasnosti
Najvažnije tajne uspjeha
Svako mora da radi svoj posao. Braginsky ne krije da mu, s obzirom da ima previše posla, na mnogo načina pomaže lični asistent. Kreiranje dnevnog rasporeda, obavljanje manjih poziva i dogovaranje putovanja samo su neke od obaveza ovog zaposlenika. Sam Oleg više voli da ga ne ometaju sitnice. Putuje po sveobuhvatnim programima, kupuje nekretnine po principu ključ u ruke bez gubljenja vremena na dizajn i preuređenje. Oleg Braginsky u svojim intervjuima priznaje da ne gleda televiziju, ne sluša muziku i ne gubi vrijeme besmisleno surfajući internetom. Takva organizacija pomaže da se oslobodi dovoljno vremena za rad i odmor. Pažljiva organizacija pomaže u rješavanju svih problema što efikasnije u najkraćem mogućem roku. Ovo je promišljena oprema radnog mjesta i dobro odabran set tehničkih alata za rad.
Prema rečima Olega Braginskog, Alfa-Bank ga je naučila mnogo toga, ali ipak, u većoj meri, uspeh je njegovo lično dostignuće. U životu ove osobe sve je pod kontrolom i svakoj oblasti se posvećuje dovoljno pažnje. Oleg prati svoje zdravlje i svaki dan radi najmanje 100 sklekova. Nemojte misliti da je ovo neka vrsta bezdušnog radoholičara. Braginsky je uzoran porodičan čovjek koji posvećuje dovoljno vremena svojim najmilijima. Ne zaboravlja ni svoje lične hobije, jedan od njegovih hobija su putovanja, uključujući i aktivni turizam. Oleg savjetuje svima koji žele postati produktivniji da unaprijede sve sekundarne vještine - nauče kucanje dodirom i vježbaju pamćenje. Nove informacije vam omogućavaju da održite svoj mozak u dobroj formi – stoga biste trebali čitati svaki dan, a korisno je i naučiti nekoliko novih riječi dnevno.
Skidači problema su ljudi koji čitaju misli. Kada sam došao na snimanje intervjua u Školu za rješavanje problema, pitali su me da li bih htio da očistim čizme u mašini. A ja to još nisam ni sama shvatila. Ili tokom intervjua, samo prisjećanje poznati članak o desnim i lijevim patikama, Oleg je odmah shvatio o čemu će se razgovarati. I rekao sam jednu riječ - "Sećam se..." Uopšte, neka magija. A evo i ekspresnog intervjua, tokom kojeg je Oleg radio sklekove, fotografirao i uspio ispričati mnogo zanimljivih stvari. I sve za 15 minuta. Olegu se dive poznate djevojke - Taisiya Kudashkina, Nadezhda Kopytina. Ova prilika vam je sada dostupna.
Iz intervjua ćete saznati:
Kako je blokada uticala?LinkedIno statusu najpopularnije osobe na ovoj društvenoj mreži,
Sjajan slučaj o osvajanju tržišta osiguranja automobila,
Misterija članka "patike" i priča o porijeklu članka "oko 10 pataka"
Odnos Olega Braginskog prema PR-u.
Idi.
Predstavite se.
Šta je rješavanje problema?
Rješavanje nerješivih problema.
Po čemu se rješavanje problema razlikuje od TRIZ-a?
TRIZ u Školi za rješavanje problema jedna je od dvije stotine vještina. Između ostalog: efikasnost, veštine brzine, strategija, bonton, stil, retorika, uticaj, logika, algoritmi,VelikiPodaci, procesi, projekti, rizici. Za nas je TRIZ jedan od alata u kompletu prve pomoći.
Ko je od velikana radio takve stvari, ali je to možda nazvao drugačije?
Mnogi se nazivaju alatima za rješavanje problema. IN zemlje engleskog govornog područja ovo je uobičajena profesija. Ne mogu se odmah sjetiti velikih.
Možda neki veliki preduzetnici? Ford? Ili političari?
Političari pribjegavaju rješavanju problema, ali da bi se stalno angažirali... Možda Elon Musk.
Da li je na Zapadu rješavanje problema uključeno u registar zanimanja?
Nije sasvim tačno, ali postoje industrije u kojima je rješavanje problema uobičajeno. Rješavanje problema je popularno u inženjeringu, odbrambenoj industriji i važno je za infrastrukturna preduzeća.
A mi imamo?
Riječ je engleska! Kod nas se u slične stvari vjerovatno bave konsultanti, krizni menadžeri, pregovarači, advokati, oglašivači, menadžeri procesa i projekata.
Možete li se sjetiti nekog ruskog slučaja visokog profila? Ili ponesite svoje? Kao, na primjer, sa patikama.
Ovaj članak je više puta preštampan. Kada sam 1993. radio u Frankfurtu i radio slične stvari, čuo sam za ovaj slučaj, navodno o McKinsey konsultantima. Ovo je kompilacija od koje je jedan beskrupulozan novinar napravio “pečenu patku”.
Pečena patka je također trik, njeno porijeklo je sljedeće. Jedan novinar je napisao da je uzeo 10 pataka, jednu ispržio, isjekao i nahranio preostalih devet. Zatim je uzeo još jednu, ispekao je i nahranio iste patke. Na taj način je hranio patke jedni drugima dok one same sebe ne pojedu. Tako je nastao izraz “pečena patka”. Dakle, ovaj članak nema nikakve veze sa stvarnošću.
Ako govorimo o stvarnim slučajevima, onda u U poslednje vreme sa kompanijom radimo mnogo zanimljivih stvariSela. Radili smo sa lancem benzinskih pumpi Trassa i restoranima Dve Palochki. Nedavno smo počeli da radimo sa jednom švajcarsko-američkom školom u oblasti ugostiteljstva.
Među zanimljivim slučajevima, ispričat ću vam jednu osiguravajuću kuću. Stručnjaci lako mogu pogoditi o kojem je imenu riječ. Obratio mi se sa zahtjevom za automatizaciju rada procjenitelja. Polovna vozila su procjenjivana za osiguranje, što je trajalo od 40 minuta do sat vremena. Bilo je potrebno fotografisati auto sa svih strana, otvoren motor i brzinomjer. Zatim su stručnjaci sjeli s debelom referentnom knjigom stručnjaka za automobilske proizvode, tamo pronašli nekoliko sličnih opcija i došli do procjene.
Mali tim i ja smo pronašli sljedeće rješenje. Papirni imenici su cijepani stranicu po stranicu i upisivani parametri svih prodajnih oglasaexcel. Došlo je do velikog skandala jer su referentne knjige rijetke, skupe, a kompanija koja ih je proizvodila uzurpirala je pravo na “papir”. Ali mi smo ih pretvorili u elektronski oblik.
Zatim su za svaki model svakog proizvođača napravljene dvije jednadžbe: cijena na vrhu i cijena na dnu. Nakon toga smo kreirali SMS gateway i na kratki broj 3344 dodali sljedeću uslugu: šaljete proizvođača, marku, godinu motora i kilometražu, a on vam odmah odgovara SMS-om sa cijenom automobila. O tome smo obavijestili zaposlene koji su sa zahvalnošću počeli da koriste novu priliku. Onda su to procurili "trgovcima" na pijaci, a i oni su se navukli. Nakon nekog vremena, i konkurenti i obični ljudi počeli su koristiti uslugu.
A onda smo uključili mod broj tri. U SMS-ovima ljudi su počeli da dobijaju informacije o tome koliko će njihov automobil biti osiguran po ovom pitanju osiguravajuće društvo. Osiguravajuća kuća je zvanično imala broj telefona, automobil je već bio procijenjen, a u kompaniji nije bilo osiguravača koji su stvarali uobičajene troškove. Ispostavilo se da je to najjeftinije osiguravajuće društvo. Ne zbog dampinga, nego zato što smo izgradili takav proces i potpuno iskorijenili problem.
Je li ovaj pristup TRIZ pristup? Mislim da je ovo skup TRIZ i IT pristupa,velikipodacii sve ostalo. Mogu li članovi TRIZ-a to učiniti? Mogli bismo! Ali oni bi to uradili drugačije. Nemam ništa protiv njih. Samo članovi TRIZ-a vjeruju da smo „pogrešni vjernici“ u religiju koja se zove TRIZ. Za nas je TRIZ mala dlaka na dugoj kosi.
Koliko za ovog trenutka Postoje li škole za rješavanje problema i da li se vaši učenici već mogu pohvaliti nekim istaknutim ili efikasnim slučajevima?
Prvo, tek treći prijem je ulazak u školu. U prvom su bile 24 veštine, u drugom - 35, u trećem - 50. Sada pišem program za četvrti set od 77 veština, od sredine sledeće godine biće ih 99 postepeno dostići dvije stotine, nakon čega će, nadam se da ću se povući iz nastave, već predavati studentima.
Paradoks: mnogi studenti su uspješni. Na trening dolaze ljudi koji su VEĆ izuzetno uspješni. To su ljudi koji imaju biznis, oni su navedeni uForbes, nastupi na velikoj sceni. To su ljudi kojima možda nije potrebna nikakva obuka.
Drugo, često dolaze sa stvarnim problemima, a kada ih riješimo, dolaze u školu jer žele to redovno raditi za sebe i druge. “Škola za rješavanje problema” ne podučava rješavanje problema, već pristupe. Ne nužno osoba obučeni, postaje napadač. Nekima je potreban bonton, drugima je potrebna sposobnost nastupa, a onda glancamo važnu vještinu. Opet, nekome će možda trebati TRIZ, a iako se može naučiti na drugom mjestu, mi ga također učimo. Možda ne tako opsežno, ali mi formiramo kriške srodnih vještina, izgrađujući od njih sistem i pogled na svijet.
Imamo mnogo uspješnih slučajeva. Ali, za razliku od članka koji je dugo kružio RuNetom samostalno, mi opisujemo svaki naš slučaj. Na primjer, u časopisu "MaloprodajaiLojalnost» dajemo opise, formule, tabele, ali ne pišemo eksplicitno nazive kompanija. Kada pišem članke, klijenta opisujem na način da ako ga potražite na Google-u, odmah će vam biti jasno o kakvoj se firmi radi.
Koliko je vremena potrebno za sticanje ovih vještina? I ispostavilo se da što je više vještina, to je ovaj proces duži?
Postoje dva trika. Prvo, nema potrebe da prolazite kroz cijelu školu. Model učenja je izgrađen kao mapa podzemne željeznice. Podružnice su osnovna vještina - na primjer, komunikacija. Na ograncima je sada 10 stanica. Na grani „Analitika“ postojiVelikiPodaci, algoritmi, znanje,CRMi drugi. Mnogi dođu i kažu: "Ja sam takav i takav specijalista, želim da produbim svoje znanje." Radimo jednostavno testiranje i kažemo da su osobi potrebne samo dvije vještine iz „linije metroa“. Neko može reći da je analitičar, ali želi da poboljša svoj govor. A onda učimo govor, glumu, retoriku, prezentaciju, govor tijela, pripovijedanje, komunikaciju i tako dalje.
Drugo, nakon što ste kupili vještinu u Školi, možete besplatno doći do iste vještine tokom cijele godine. Kupuje se vrijeme za učenje, a ne sama vještina. Neki ljudi idu dva ili tri puta. Istovremeno raste nivo razumijevanja i ovladavanja, jer povećavamo nivo složenosti.
Koji je tvoj životni moto?
Super napori dovode do super rezultata.
Ispada da da biste zaradili više, morate više raditi? Ili treba da radite svojom glavom? Šta je super napor?
Bolje je uložiti sebe u zadatak, završiti ga brzo, a zatim se opustiti i raditi ono što vam odgovara. Na primjer, tokom pauza radimo istezanje. Dolaze ljudi koji ne mogu da urade ni jedno povlačenje. Postepeno počinju raditi 10 zgibova. Ili ne znaju da rade sklekove, ali mi smo postavili cilj od 1.000 sklekova dnevno. A sve to pokazujemo ličnim primjerom: „Hoćeš li da odmah nazovemo i pokažemo šta je zezancija ili trolovanje?“ Jednom smo na času uzeli i riješili pravi slučaj.
Naši studenti uče cijeli vikend od 10 do 21 sat. Ovo je super napor. Dok se drugi odmaraju, oni se popravljaju.
Zapanjio si me. Takvih knjiga još nema.
Sada čitam knjigu dnevno. Štaviše, sve ove knjige su ili potpisane od strane autora, kao i naše, ili još nisu objavljene. Ovo je trik. Moja biblioteka sadrži samo knjige s potpisom autora. Druge knjige ne prihvatam, ali čitam one koje još nisu objavljene.
Pročitao sam Altshullerovu knjigu o TRIZ-u. Nije loše, ali čudno. On se opravdava za to, govoreći da je to dobra vještina. Mnogo puta su me pitali da napišem knjigu. Još nije zrelo. Nisam spreman pisati kao drugi autori, gdje je ideja duga dva reda, ali se proteže na mnogo listova. Materijal za dostojnu knjigu još nije sakupljen.
Šta je sa filmovima? Možete li navesti tri filma?
Nedavno mi je prijatelj rekao da je snimio film o meni. Nisam ga još pogledao. ruski film. Jedan čovjek i ja smo letjeli avionom, vidio je kako radim i obećao da će snimiti film o tome. Poznati ruski glumac.
A kad smo kod klasike, šta vas inspiriše?
Jedva gledam filmove. Ali, ako govorimo o žanru, volim filmove iz serijala “Cast Away” ili “Robinson Crusoe”. Kad čovjek stvara od štapa i žice normalan život. Volim ljude koji mogu da žive van područja pokrivenosti, jedu crve i preživljavaju bez šmrklja i junaštva.
Ko je u vašem krugu imao najveći uticaj na ono što sada radite?
Dvije osobe: majka i djed. Mama je htjela da igra „Šta? Gdje? Kada?". Kad sam bio klinac, igrao sam kviz sa kartama. Kada date tačan odgovor na pitanje, pali se lampica. Mama je sama postavljala pitanja, koristeći priručnike mladog matematičara, fizičara, hemičara i biologa. Kasnije je došlo do apsurda: pobijedio je na svim školskim takmičenjima.
Deda je mnogo toga izmislio. Naučio me da radim sa metalom i drvetom, a on i ja smo često pravili svašta. Oni su sami napravili snajpersku pušku, Morzeovu azbuku, naučili šifru i prenosili poruke. Napravili su funkcionalne avione i podmornice. To nisu bili građevinski setovi ili kupljeni dijelovi. Sve je napravljeno od nečeg jeftinog ili smeća. Jedan od uslova je bio da se ništa ne kupuje u radnji.
Tako je majka trenirala svoj mozak, a deda svoje ruke.
Šta mislite o PR-u? Kako to razumete i kako to smatrate u opštem konceptu, recimo, promocije proizvoda, usluge ili osobe?
Ja vidim da PR ima dvije funkcije. Prvi je kada vas počnu upoređivati, drugi kada prestanu. U poređenju, ovo je dobro, ovo je nulti nivo Džedaja. Tu su Vasja i Petja. Ako je jedan od njih nešto, onda je vjerovatno dobro za drugi. Drugi ponekad kažu: "Mi nismo Braginsky, mi smo jeftiniji." To je funkcija PR-a.
Postoje dva načina prodaje. Prvo: „Kupite! Kupi! Kupi!” Drugo: stvorite dolazni tok, sjedite kao pauk u mreži i hvatajte dolazne muhe. Koristim PR da ne jurim klijente. Rasprodaja je, ima informacija. Za mene je PR način da se samonametanje pretvori u prodaju.
Nigdje ne dajem plaćeno oglašavanje, a odbijam mnoge stručnjake. Redovno se pojavljuju nitkovi koji tvrde da su nešto uradili za mene. Za mene niko nikada ništa nije uradio u PR-u i nikada neće ništa uraditi. Ovo je principijelan stav.
Kažu da su ti radili PR?
Guglajte, naći ćete: „...radio sa Olegom Braginskim...“ Već postoji tridesetak otkrića. Mnogi su navodno studirali sa mnom, liječili se, ali ih ne poznajem i nema ih na spiskovima Škole.
Za mene je PR samo kvalitetan materijal. Pre neki dan sam napisao članak “Investirajte koristeći pizza metodu." Bilo je dovoljno pohvalnih repostova. Štaviše, brišu ime i šute o izvoru. Kradu artikle i pokušavaju da ih izdaju za svoje. Čim muzika i riječi postanu popularne, to je kompliment za autora. Ovo je dobar PR za mene.
Za razliku od izmišljenih legendi o alatima za rješavanje problema, ja napišem članak dnevno. Dostupni su na Facebooku,LinkedIn, Google+, VKontakte i Odnoklassniki.
Odnosno, prvo ih objavite na svojim stranicama, pa tek onda počnu da se razilaze?
Objavljujem ih u publikacijama i ostavljam linkove. Ako objavim original, u njemu neće biti vrijednosti. Svako može pisati na ogradi. Ali pokušajte proći glavnog i odgovornog urednika, upariti populaciju i osigurati da skoro svaki materijal dođe u TOP. Ovo je super. A kada pišete na LiveJournal-u i kažete “Imam najbolji blog”, ovo je samo vaše mišljenje. Pokušajte to postići iz vanjskog izvora, ili još bolje, iz njihove kombinacije.
Jeste li čuli za povezan - in da će ga zatvoriti? Šta mislite o ovome, kao najpopularniji korisnik ove usluge?
Jučer sam već bio na poziciji 18. Moji postovi su počeli da se manje gledaju. Ispostavilo se da sam imao dosta ruskog saobraćaja. Ali, opet. mnogi ne razumiju ili ne vjeruju zašto sam ja prednjačiopovezan- in. Prva tajna je da sam opisao 300 projekata i 300 članaka. Drugo: korišćeno je 11 jezika. Rusi ne čitaju, čitaće Kinezi, Nemci, Francuzi, Arapi. Treće, potpuno sam iscrpio veličinu profila. Ja sam prva i jedina osoba na planeti koja više ne može ubaciti ni jedan lik u svoj profil. Ne samo da sam prvi, već dugo nisam ažurirao svoj profil i dugo ću biti među vodećima, čak i ako umrem.
Hvala ti!
Snimio Roman Maslennikov
Intervju sa top menadžerom Alfa-Bank Olegom Braginskim. Oleg o sebi:
Ja sam srećna osoba - moj posao se poklapa sa hobijem! Profesionalno rješavam složene i nemoguće poslovne probleme.
Obje vještine vam omogućavaju da munjevitom brzinom odgovorite na e-poštu i ne naprežete se prilikom pisanja pisama, izvještaja i prezentacija. Na mejlove odgovaram brzo. Prebacujem nešto od toga u foldere “Sačuvaj”, “Uradi kasnije”, “Pomoć od prijatelja”. Konfigurirana pravila automatskog sortiranja za više foldera pošte.
Opremu koristim u paru: laptopove - ultra-lagane i ultra-moćne - za nošenje i brojanje, monitore od 30” - bez prebacivanja između prozora, podatke na radnom računaru na “ogledalima”, fajlove na fleš diskovima različitih tipova. Nosim VGA i HDMI adaptere za svoj iPad tako da se mogu povezati na projektore svojih klijenata.
Ne gledam TV, ne čitam štampu, ne slušam radio ili muziku.
Gledam filmove brzinom od 200% na preporuku prijatelja, pomažu mi da razumijem fraze iz TV serija, objašnjavaju da je “tip kul jer...”. Da bih se navikao na ubrzano gledanje, koristio sam VLC mjesec dana uz dnevni prirast od 3%. Postaje mi dosadno u bioskopima, pa pokušavam da idem na 3D.
Uveče čitam pola knjige. Alfa-Bank ima odličnu poslovnu biblioteku za gadžete i pretplatu na GetAbstract. Čitam po preporuci i redom - znanje iz različitih oblasti dobro dođe u pregovorima i razgovorima. Teško je takmičiti se s Googleom, ali u kupatilu ili u ronilačkom čamcu lako je pokazati svoju erudiciju.
Odgovaram na zahtjeve da provedem obuku ili govorim pred publikom. Neće mi smetati, a odgovori na pitanja savršeno organiziraju moje misli i održavaju moje reakcije u dobroj formi.
Štedim vrijeme izlaganjem na konferencijama i samitima. Tako bih išao okolo i skupljao vizit karte sa brojevima fiksnih telefona, jureći prave ljude. A onda je nastupio i, napuštajući binu, za minut skupljao vizit karte sa mobilnim telefonima. Od drugog poziva na godišnje događaje, pristajem da budem prvi ili drugi govornik na dan otvaranja ili da budem u predsjedništvu. Vidim salu, mikrofon je dostupan, publika bolje pamti.
Kada dođem do klijenata, čujem: „Tamo sam te čuo/vidio/pročitao, ti si stručnjak broj 1 za lojalnost/procese/sigurnost/velike podatke/inovaciju/tehnologiju/HR.” Sastanak je brži, produktivniji i prijateljskiji zahvaljujući metodičnom radu na vlastitom brendu.
Navodim neke projekte i publikacije u LinkedIn. Ako želite znati nešto o meni, Google ili pročitajte moj profil. I sama radim isto. Iznenađen sam kada vidim profil od 50 riječi sa službenim posljednjim mjestom rada i fakultetom. Zašto praviti prazan profil, onda je bolje i bez njega.
Mogu pisati kurzivno. Prednost nije samo brzina - unose je gotovo nemoguće pročitati, pa pišem šta mislim. Formulišem instrukcije za sebe da to ne držim u glavi, precrtavam ono što sam uradio. Ono što nisam stigao da uradim, prelazim na sledeći list sa oznakom 1, odnosno zadatak je mirno preživeo dan odlaganja. Ako ima transfera, onda ne zapisujem zadatak za sljedeći dan - vjerovatno je moguće da ga uopće ne uradim.
Prezentacije Ja to radim sam, poštujući pravila:
- Prezentacija je kao dete i onda živi samostalnim životom, tako da me nije sramota kada za par godina "upoznam dete".
- Minimalni broj fontova, stilova i poravnanja elemenata na dvije decimale. Ako naiđete na veliki ekran, nepažnja ne bi trebala biti vidljiva prilikom prelistavanja slajdova.
- Ako je nastup besplatan, nije društveni ili dobrotvoran, organizatorima događaja ne ostavljam prezentaciju i pripremam mnogo više, tako da kasnije delegati traže moje materijale, a organizatori traže sastanke sa mnom, sa kojih mogu dobiti preferencije.
Pratim gdje i koje slajdove sam pokazao - to mi omogućava da češće govorim i rjeđe se pripremam, koristeći do 40% stranica nekoliko puta. Izvještaje puštam naglas dva puta: uveče prije spavanja i kad se probudim. Pripremam prezentacije tempom od 20 sekundi po slajdu, parafraziram napisani tekst - ovom brzinom i dvije priče publika sluša u jednom dahu.
Pažljivo koristim znakove interpunkcije, prezirem dvostruke razmake i uzrujavam se zbog izbjegavanja "e". Trudim se da ne koristim zagrade, jer sadrže sekundarni tekst, što znači da se mogu snaći.
Pročitao sam pismo, dokument, fragment, pasus tri puta. Prvi je da proverim da li sam to jasno napisao; drugo, pojednostavljujem fraze i uklanjam nepotrebne riječi; treće - proveravam da li je taktičan. Koristim česticu “bi”: “pitao bih” umjesto “pitam” i “htjeo bih” umjesto “želim”. Kad je prikladno, kažem i napišem "hvala".
U važnim tekstovima koristim frekventnu analizu, “ramena” i provjeravanje banalnosti. Koristeći frekvencijsku analizu, identificiram suvišne riječi - to me tjera da parafraziram i koristim sinonime. Ne dozvoljavam da “ramena” – razmak u riječima između pojma u tekstu – budu duži od pet. Banalnost je vlasnička formula zasnovana na pojavljivanju riječi u paragrafu. Ako je indikator blizu jedan - napisan jedinstvenim riječima, prelazi tri - pasus treba izbrisati, značenje teksta se neće promijeniti.
Koristim sistem imenovanja fajlova: Vrsta_Kupac_Izvršitelj_Projekta_Datum u japanskom formatu_Vrijeme zaokruženo unaprijed na 15 minuta. Asistent i tim mogu lako razumjeti dokumente. Pravim sigurnosne kopije svaki sat i svaki put kada pristupim datoteci. Čuvam ga u WinRar-u sa lozinkom i informacijama za oporavak. Spasao me više puta.
finansije. Kako upravljate njima? Koja su vaša tri glavna pravila u finansijama?
Svoj novac držim u dolarima i za 20 godina nikada nisam požalio.
Ne koristim kredite niti pozajmljujem novac.
Ako vam nešto treba, trudim se da bude profesionalno, sa stilom, cool. Cjenkujem se.
Plaćam svaku uslugu da ne bih ostao dužan i da imam moralno pravo da očekujem isti tretman od drugih.
Vodim „riznicu“ u Excelu, platu trošim na porodicu, a prihode na luksuz i rekreaciju.
Prikupljam diskontne kartice maksimalnih apoena.
Provjeravam račune u trgovinama i restoranima.
Veza. Koje su vaše tajne za komunikaciju sa drugom polovinom?
Muškarci se bore za budućnost, žene se bore za danas. Spremno igram „sukobe na licu mjesta i u trenutku“. Prvo dolazim da se pomirim: kakve veze ima ko je kriv, ako mislite za decenije. Jednom u kvartalu sposoban je izdržati šoping maraton.
Obrazovanje djece. Koji su tvoji lični životni hakovi?
Hodaću po kiši bez šibica, kretaću se kroz većinu mapa, vezaću pertle grebenskom mašnom da se ne raskopčaju, ili 100 različitih čvorova u 60 sekundi, hraniću se autonomno planinarenje bez ruksaka, znam stotine mitova, bajki i anegdota, ali... nisam uzoran otac.
Karijera. Šta vam pomaže da budete uspješni?
Trudim se da budem najbolji. Ne u banci, ne u industriji, ne u zemlji, nego... u svijetu.
Na primjer, na LinkedInu se takmičim za preglede pretraživanja s ljudima iz Forbesa, Most Connected; automatski najgledaniji u vašoj organizaciji.
Komuniciram sa vlasnicima, najvišim funkcionerima i nosiocima budžeta. Ne koristim manipulativne tehnike poput ogledanja: moji sagovornici čitaju iste knjige.
Više volim trodijelna odijela, ne podržavam Dan džinsa. Sastanke održavam bez sprava, dijeleći svoje vrijeme planiranja na 30-minutne termine.
Sjećam se preokreta u korporativnom životu: danas nisam pozdravio nekoga, a sutra ta osoba rješava moj problem. Pomažem bez obzira na razred. Koristim barter – pružam usluge za budžet ili resurs.
Trudim se da ne budem fasciniran ljudima, kako se kasnije ne bih razočarao u njih.
Preuzimam beznadežne, nemoguće, zakašnjele zadatke i projekte. Nema konkurencije, ako ste to uradili, niko ne osporava zasluge. Svake sedmice pravim nekoliko slajdova prezentacija kako bih pratio projekte.
Pratim prosječno trajanje gledanja videa svojih govora i predavanja na internetu. Pokušavam da shvatim zašto ljudi gube interesovanje nakon četiri minuta gledanja. Virtuelno se takmičim sa Komedijom - njihovi spotovi se gledaju u prosjeku pet minuta.
Lakše je olakšati svoju karijeru ako idete na posao sa vozačem ili hodate, kako ne biste gubili vrijeme na putu. Jedem ili spavam kad god je to moguće. Tokom radnog vremena trudim se da ne ručam sama.
Pobornik horizontalne karijere - promijenio nekoliko zemalja, radio u 13 odjeljenja Banke.
Lični problemi imaju prioritet nad poslovnim, rješavam ih odmah. Dok razmišljate o svojoj porodici, teško je istinski brinuti o svojim klijentima.
Odmori se. Koje zanimljive stvari radite kada organizujete, planirate i provodite svoj odmor?
Želim da budem ponosan na svoje projekte i odmore, razlog je bitan: cenote filma „Sanctum“, pećina „Batmena“, lokacije snimanja „Džejmsa Bonda“, plaža sa najbelijom/ružičastom/crnom pijesak, najstariji hotel na planeti, tačka minimalnih temperatura, endemski leptiri.
Već 20-ak godina moj odmor organizuje ista firma, preporučujem svima. Koristim Quintessential concierge uslugu. Zašto razmišljati o kartama ili brojevima. Stručnjaci će se pobrinuti za kašnjenja ili otkazivanje letova, zamjenu soba i automobila - trošenje hrane, a ne štednja.
Kuća. Koje zanimljive stvari možete reći o njemu?
Kupio sam ga po sistemu ključ u ruke: ujutru sam platio i uveče posle posla došao da živim. Nisam spreman da trošim vreme na popravke, trgovinu, proveru kvaliteta radova ili prepravke. Individualni dizajn, pobjednik nominacija.
Razvoj. Kako se razvijaš? Gdje i kako dolazite do novih informacija? Gdje je inspiracija?
Nastojim naučiti stotine korisnih fraza na različitim jezicima. Svaki dan naučim nekoliko engleskih riječi na LinguaLeu. Dopunjavam svoje znanje o bontonu i nacionalnim tradicijama. Ideje dobijam iz srodnih oblasti. Čuo sam tu reč. Imam ideju. Primijetio sam ponašanje. Posmatrao sam akciju.
Inspiraciju crpim iz iščekivanja pobeda.
Volim da iznenađujem, trudim se da stvorim magiju.
Filozofija. Vaši životni principi. u šta vjeruješ? Koje životne zakone koristite?
Želim da radim smislene stvari. Vjerujem da trebamo promijeniti svijet. I verujem. Ja utičem. Ja studiram.
Odvažni ciljevi do kraja života?
Posjetite sve zemlje. Putovao sam na mnoge, ali poslednjih deset godina se samo ponavljaju. Ronio sam u šarena mora, posjetio vrhunske plaže, otoke i hotele. Nalazio se na većini geografskih širina i meridijana.
Posjetite planine od osam hiljada metara. Za sada pet, a ne više od 5 kilometara.
Razgovarajte sa vlasnicima 10+ milijardi. Jedanaest je sati, i ide teško.
Primite Nobelovu nagradu.
Našao sam univerzitet.
Dakle, 10 životnih hakova od Olega
- Svaki dan uradite 100 sklekova šakama za 60 sekundi na prva dva zgloba.
- Naučite brzo čitati uz Ice Book Reader, pregledajte bilješke o knjigama na GetAbstract-u.
- Savladajte kucanje dodirom u Stamini.
- Odgovorite odmah na sve e-poruke i postavite pravila za sortiranje dolazne pošte.
- Ne gledajte TV, ne čitajte štampu, ne slušajte radio ili muziku.
- Svako veče pročitajte pola knjige i naučite nekoliko stranih riječi.
- Odgovarajte na zahtjeve da podučavate ili govorite.
- Ne uzimajte kredite i ne pozajmljujte, cjenkajte se i plaćajte svaku uslugu.
- Izgubite sukobe „na licu mjesta i u trenutku“ na žene i budite prvi koji će se pomiriti.
- Trudite se da budete najbolji ne na poslu, u industriji, u zemlji, već u svijetu.
Bivši top menadžer velika banka i jedan od najpraćenijih ljudi na planeti na LinkedInu. Razgovarali smo o investicijama u upravljanje povjerenjem, nekretninama, zlatu, startapima itd.
Kiril: Od popularnog trenutkaintervju za "Lifehacker" prošle su dvije godine. Tada ste rekli da ste lično komunicirali sa 11 ljudi sa 10 milijardi dolara ili više. Kakva je trenutna statistika?
Oleg: Razgovarao sam sa još 3 milijardera ─ Amerikancima. Ukupno 14 osoba. Bio sam optimističniji, mislio sam da će biti zabavnije. Interesovanje za sastanke je smanjeno nakon uvođenja sankcija Rusiji.
Mnogi su postali oprezni. Komuniciram sa kancelarijama, posrednicima, ali ne direktno sa ovim ljudima. U slučaju korespondencije, ne mogu biti siguran da komande daje prva osoba. Ako uspijem napraviti grupnu fotografiju ili se rukovati, stavljam kvačicu. Ako se to nije dogodilo, mogu vjerovati u šta god hoću, ali u srcu razumijem da se to ne računa.
Kiril: Ako govorimo o ruskim milijarderima, možete li navesti s kim ste komunicirali?
Oleg: Postoji samo 7 Rusa sa 10 milijardi dolara i više, sa dvojicom nisam razgovarao.
Oleg: Dok sam bio analitičar, pripremao sam kritike. Podaci su prikupljeni od različitim mjestima, vidio sam da neka preduzeća imaju bilanse koji su veći od onoga što je Forbes tvrdio. Neke kompanije i njihovi osnivači uopšte nisu uvršteni u rejting, iako je trebalo da se rangiraju na osnovu novca. Često se takve stvari prećutkuju.
Na spiskovima se ne nalaze trilioneri - članovi porodica Rothschild, Rockefeller i Baruch. Nema ih na rang-listi zemalja niti na svjetskoj listi.
Ako uzmete časopis u posljednjih 30 godina, neki ljudi su nestali sa ljestvice. Iako su bili živi, nije bilo informacija o stečajevima i podjelama.
Kiril: Jedna od prekretnica vaše bogate karijere bila je trgovina za klijente banke. Recite nam nešto o ovom iskustvu.
Oleg: Nisam radio nikakve transakcije na berzi, radio sam analitiku. Ali bilo je vremena, napisao je kompjuterski antivirus. Takvi programi su takmičenje umova. S jedne strane, pisci virusa pokušavaju sakriti zlonamjerni softver, s druge, antivirusni stručnjaci pokušavaju da ih neutraliziraju. Zadatak virusa je da inficira datoteke i ostane nevidljiv. Zadatak antivirusnog programa je pronaći, neutralizirati i, ako je potrebno, dešifrirati podatke.
Vjeruje se da osoba koja se bori protiv kompjuterskih virusa može otkriti obrasce na tržištu. Zato mi ljudi dolaze i traže da izračunam portfelje, vrijednosti i korelacije ponašanja vredne papire. Kreiram strategije, gradim kratkoročne modele i dajem savjete.
Oleg Braginsky i Kirill Bezverkhy. Fotografija - Aleksej Zotov
Kirill: Da li su vaši klijenti pojedinci ili kompanije?
Oleg: Po pravilu, kompanije. Uglavnom stranci. Mnogo Arapa, Azijata i Amerikanaca. Rusi i Evropljani se rjeđe prijavljuju. Za to postoje razlozi. Jedna od njih je da ne pokušavaju svi razumjeti tržište. Barem tako kažu. I, naravno, lažu. Moje usluge su jeftinije od usluga specijalizovanih timova koji iznajmljuju prelepu kancelariju na duže vreme i imaju ozbiljne operativne troškove. Radim na 2-3 računara i prikupljam informacije iz otvorenih izvora. Možda manje profesionalno, ali definitivno brže.
Kiril: Da bismo razumjeli o čemu govorimo, recite nam nekoliko slučajeva.
Oleg: To su, po pravilu, industrije u pozadini budućih privatizacija ili izbora. Na primjer, vjeruje se da tokom izbora pojedinci na vlasti mogu otići. Po pravilu, promena ljudi na našim prostorima dovodi do promene situacije. Neko mora da odbaci imovinu, a neko da kupi. A kada postoji osjećaj da se nešto loše dešava, potrebno je izračunati rizike i, na neki način, zaštititi se.
Dešava se da strateški investitor želi da uđe u industriju i traži od mene da procenim tržište.
Kirill: Postoje li manje svakodnevni zahtjevi: na primjer, kreirati strategiju koja donosi profit?
Oleg: Dešava se. Štaviše, zahtjevi dolaze i od profesionalaca i od početnika. Nekoliko puta sam napisao male robote koji rade autonomno. Nažalost, svi moji roboti su malo zaradili. Osim toga, ovo je područje velike konkurencije sa studentima matematičkih univerziteta, koji također mogu razviti slične robote.
Kiril: Hajde da se odmorimo od berze. Kako investirati u P2P kreditiranje?
Oleg: Pozitivno. Ja lično ne radim u ovom pravcu, ali sam dio grupe investitora koji to rade. Ljepota je u tome što u P2P kreditiranju, po pravilu, postoje visoke kamate na male iznose. Glavna stvar je napraviti veliku diverzifikaciju: nemojte stavljati 100 hiljada dolara u jedno pakovanje, već ga možete staviti u 200 paketa od po 500 dolara.
Kirill: Da li investirate privatno ili koristite neke platforme za kreditiranje, kao što su Alfa Stream, City of Money, itd?
Oleg: Ne, baš nasamo. Bilo koja platforma uklanja proviziju. I često to ubija svaki interes. U stvari, ako se nešto dogodi zajmoprimcima, sajtovi nisu odgovorni. Urade formalno prosejavanje, lepe prozore programa, ali naplaćuju postotak za to koji ne vredi.
Kiril: Znam da imate dobar stav prema evroobveznicama. Na koje druge investicione instrumente treba obratiti pažnju?
Oleg: Još uvijek postoje stvari za koje je gotovo sigurno da će rasti. Na primjer, slike, antikviteti i umjetnine, retro automobili. Dobro se prodaju.
Kiril: Nabrajate stvari kod kojih je barijera za ulazak relativno visoka. Uzimanje istih evroobveznica je 100 hiljada dolara. Šta da rade ljudi koji nemaju ovaj iznos?
Oleg: Možete se vrlo lako udružiti kao grupa investitora, napraviti notarski račun i kupiti euroobveznice u pulu. Na primjer, prikupite milion rubalja od 7 ljudi, napravite poseban sporazum, dajte nekome ovlaštenje i imat ćete jedan paket.
Druga opcija - doći k sebi društvo za upravljanje i dogovorite se da oni uzmu frakcioni paket za vas. Ovo je također moguće.
Kiril: Postoji izraz: mi smo ono što je naše okruženje. Imali ste kontakt sa mnogim milijarderima. Gledajući ih, jeste li htjeli sebi postaviti cilj da zaradite milijardu dolara?
Oleg: Ne. Izgubio sam novac nekoliko puta. Tri puta sam iz raznih razloga ozbiljno pao u minus. U svakom slučaju je pravio glupe greške, ali uglavnom je bio arogantan. Odjednom sam shvatio da nije važnije koliko novca imam, već koliko brzo mogu da se oporavim nakon što sam sve izgubio.
Zato pazim da nemam dugove. Ni novčano ni moralno. Čim počnete da gomilate obaveze i nešto krene po zlu, ne možete ništa tražiti od nikoga. Naprotiv, pokušavam da zadužim one oko sebe. Ne materijalno, nego moralno. Da bi, ako se nešto desi, bili sretni mom pozivu i odazvali se mom zahtjevu.